林文金，福建莆田人。1988年1月~1997年6月，在长春市、四平市创办南桥和宏达陶瓷有限公司，任董事长，经营建筑用陶瓷；1997年6月，到辽宁省营口市开发市场，创办了营口市星达陶瓷有限公司，任董事长至今；2003年11月，在营口市成立营口市莆田商会，当选会长至今；2003年12月，辽宁省莆田商会成立，被选为常务副会长至今；2006年10月，在法库创办了沈阳鑫凯陶瓷有限公司，任董事长至今；2007年4月~2010年9月被选为东北瓷都商会副会长；2010年5月至今，任辽宁省法库陶瓷协会副会长；2010年9月至今被选为东北瓷都商会会长。

  林文金：法库陶瓷产业集群起步于2002年5月，陶瓷园区位于法库县城，规划面积30平方公里，是东北地区最大的陶瓷生产、研发、销售基地。

  2002年10月17日，到法库投资建设的第一家陶瓷企业沈龙瓷业有限公司的第一条陶瓷生产线竣工投产。此后以来自福建闽清、福清为代表的企业家们纷纷进入法库陶瓷园区投资建厂。

  2005年，法库就已形成了规模性的陶瓷产区，目前在法库县的“沈阳法库经济开发区”内的建筑陶瓷企业已达到了40余家。

  林文金：在今年陶瓷销售严峻的形势下，法库各陶瓷企业采取的最有力的措施就是“减产自救”、“减产保价”，避免恶性竞争；若有企业为了处理库存打“价格战”，东北瓷都商会及陶瓷开发区都会对其作出严肃处理。值得欣慰的是，到目前为止还没有一家公司违背“减产”的约定。

  随着近年来行业严峻形势的日渐加剧，从2010年开始，法库陶瓷园区内的每一家陶瓷企业都在走产品创新，提升产品质量与档次的道路，尤其是当前法库各企业的“民族玉”、“布拉提”等产品质量都获得了全国认可。

  值得强调的是，鑫凯陶瓷推出的采用二次布料工艺的渗花砖可谓全国首创，产品白度能够达到52度以上，是同种类型的产品中是最高的。

  总体来说，法库陶瓷的产品质量已经走上了不断的提高的道路，未来本产区将朝着品牌化的方向前行，目前也已经有部分公司开始了品牌化的征程。

  记者：在相当长的一段时间内，辽宁营口作为东北地区最近的出海港口承担了外来陶瓷产品集散的作用，甚至一度被外来投资者视为“东北陶瓷基地”的不二之地。是什么原因促使了法库成为了东北的陶瓷生产基地从而成就了今天“东北瓷都”的？

  林文金：法库由立足发展陶瓷产业到成为今天的“东北瓷都”这一过程是我所亲身经历的。

  作为“东北瓷都”商会会长，在相当一段时间内，我也与营口市政府相关负责人探讨过这样的一个问题。营口作为港口城市，就发展建筑陶瓷产业来说，不管是外来原材料的输入还是对外陶瓷成品的输出都有着不可比拟的优势之处，但营口市政府对陶瓷产业在本地发展的意识不强，对此招商引资兴趣不大，最后导致了陶瓷园区在该地发展计划的流产。

  相比较而言，法库不具备港口城市的优势，但其用于陶瓷生产的粘土、高岭土等资源较为丰富；同时，法库县招商力度大，政府对客户服务、扶持力度大，可以说当地政府对陶瓷产业高质量发展的诚意是东北地区最大的，这也使外来投资者深受感动。

  就我本人到法库投资的几年经历来看，法库政府的招商政策比较有延续性，虽然部分政策会随着时局的发展而有所调整，但整个服务理念还是很好地坚持下来了。

  当前，支撑法库陶瓷产业高质量发展的本地资源只能保证中低端陶瓷产品的供应。所以在未来，法库产区提升产品档次成为了摆在各企业面前的必然之路，虽然法库当地资源无法支撑其这一发展的新趋势，但在其周边300公里范围以内，除广东黑泥之外的各种原材料的供应是没有一点问题的。

  林文金：陶瓷产业是法库县的支柱产业，受到了当地政府的格外的重视，自2002年第一家陶瓷企业入驻本地以来，政府对行业发展更是优惠措施不断。当前法库产区最大的优势之处就是主导产业清晰，配套较为完善、产业链条较长。陶瓷企业所在的“沈阳市法库经济开发区”内60%以上企业为陶瓷生产企业，产品涵盖建筑陶瓷、工业陶瓷、日用陶瓷、电瓷、艺术陶瓷、特种陶瓷、创意陶瓷等。

  法库陶瓷作为一个颇具规模的陶瓷产业集群，制约其发展的最大瓶颈就是销售区域较窄，一般企业都将东三省、蒙东、河北的“泛东北”区域作为全部的销售市场；同时在这些市场，客户群主要以中低端为主，本区域内的中高端市场都被广东、华东品牌占据。

  就法库产区的市场定位来说，理论上不管任何档次的需求都应当被法库陶瓷品牌占据，但由于某些产品档次、品种不全，这就为广东、华东甚至山东品牌占据该领域市场提供了便利。因此，未来丰富产品档次、品种，提升产品质量，创造属于本区域内的品牌成为了法库陶瓷发展的必由之路。

  记者：对于每年行业性的销售低迷，法库本地企业、行业协会及政府都有哪些应对措施？

  林文金：陶瓷产业是法库县的支柱产业，陶瓷产业的兴衰决定了当地经济的发展状况，所以法库县委县政府是实实在在为企业未来的发展出谋划策最为尽力的地方政府之一。就在这个月，法库县政府多位领导已远赴日本为陶瓷产业的招商引资和法库陶瓷产品的出口攻关洽谈；在企业困难时期，法库县政府更是积极为企业融资提供了诸多便利。

  “东北瓷都”商会则承担起来安抚民心的重任，这其中最大的策略之一就是组织企业“减产自救”对抛光砖生产线天，避免了低价促销、消化库存的局面出现。

  企业本身则在销售淡季更看重了自身实力与产品质量的提升，同时各企业更多地并没有将销售市场局限在泛东北地区，扩大销售半径成为了企业度过难关的方式之一，很多企业的渗花砖已经远销到了兰州、西安等地。

  未来，法库陶瓷产业当前的目标是最大限度地占领泛东北区域的全部市场占有率，未来的目标则是实现产业转型，慢慢地提高产品质量，走品牌化道路。

  记者：当前以高安、湖北等产区为代表的企业正在实施到佛山建营销中心的发展模式，未来法库的企业会选择这种模式吗？

  林文金：按照法库的地理位置，起码在短期之内，这种模式不适合本地企业，当地企业也不会选择走这条路。按照当前法库70余条建陶生产线的产能计算，要完全占领泛东北区域的市场如是远远不足的，所以当前法库陶瓷最大的任务并不是走向佛山、对全国，而是一步一个脚印地做好产品，抢回被广东、华东、山东等地产品在东北区域的市场占有率，完全“吃透”本区域市场。

  记者：您作为“东北瓷都”商会会长和鑫凯陶瓷董事长，最大的责任和义务应该是提升整个法库产区陶瓷企业的实力，但这又为您自身的企业鑫凯陶瓷培养了更为强劲的竞争对手，严格来说是对自己企业不利的。那您是怎么样处理这两者之间关系的？

  林文金：对于这两重身份来说，我个人的心态应该是很好的。不管是本产区内的任何企业，只要敢做“第一个吃螃蟹”的人我们都应该支持，不管这一些企业在企业创新、产品研制、市场开拓等方面遇到任何困难，作为“东北瓷都”商会会长，为其提供帮助都是我分内的事情。

  对于为自己的企业培植对手这种观点，其实最终要的还是看自己的心态，因为不管在任何行业、任何领域一家独大的局面是不可能长远存在的，只有强劲的对手才能提高个人，因此整个法库陶瓷的提升也将会是对鑫凯陶瓷的提升，对于我个人双重身份的职责来说，我觉得这是相互促进、不可分割的。

  记者：不管是国内任何一个陶瓷产区，在得到一段时间的发展之后都会陷入一个瓶颈，那阻碍法库陶瓷获得逐步提升的瓶颈与困境在哪里？

  林文金：法库陶瓷已得到了长足的进步与发展，但要想获得进一步的提升还是存在一定难度的。

  目前，法库陶瓷产区面临的最大困境就是技术、管理人员队伍薄弱。就本行业来说，技术、管理人员队伍实力最强的区域毫无疑问在佛山，由于建筑卫生陶瓷产业实操性极强，远程、通信等手段没有办法解决实际难题，法库作为当前国内最北端的产区，与佛山地理位置遥远，所以获得技术、管理经验的支持难度较大。而通过培养属于自身个人的技术、管理人才又需要一定的周期，因此制约法库陶瓷发展的这一困境在相当一段时期内很难扭转。（记者/刘婷）

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