据江西太阳陶瓷有限公司销售总监张北良介绍，开年后，由于经销商要进产品补仓，一般2—3月份会有2个月的销售旺季。但市场形势从3月份中旬开始急转直下，一直到5月份，出现了一个较长时期的淡季，而且导致部分江西企业同期销售额跌到了历史最低水平。

  此外，在全球经济危机的笼罩下和楼市低迷的影响下，上半年众多一线城市陶瓷经销商信心也受到不同程度影响，有些经销商甚至会出现高端产品2折促销活动和低价向三、四级城市分销商抛货的现象，间接加剧了三四级市场的低迷形势。一些经销商由于实力不济，大量的产品积压在仓库里面，导致紧张，无奈停止了进货计划。

  3-5月份，是众多企业一致认为的低迷时期。高安的一些陶瓷企业曾经在那一段时间和经销商同时积压了大量库存，市场一度迷雾重重。

  16日，江西正大陶瓷有限公司成品仓库门口，三辆大货车正在排队等货。因为渠道规划精细、健康，尽管广东的私抛厂降价风暴来势凶猛，但这并没影响正大公司的销售。

  按照往年的市场规律，3—5月份是农村春耕时节的装修淡季，产品小幅度滞销是众多企业预料之中的。然而由于楼市的持续低迷，企业担心的工程销量还是受到了重大影响。记者调查获悉，江西高安、湖南岳阳的外墙砖、抛光砖、釉面砖等产品都出现了积压仓库的现象。尤其是西瓦产品和外墙砖产品库存的持续加重，致使西瓦和外墙砖企业面临了前所未有的困境。在这样的重压之下，众多企业纷纷降价，以减少库存。其中一些西瓦企业的产品价格更是下降了15%的价格，外墙砖产品也下调了10%左右的价格。

  如此同时，抛光砖也出现了产品积压，尤其是进入4月份后，抛光砖产品积压的更多。江西罗纳尔陶瓷有限公司是一家专业生产抛光砖的企业，日产量达到了24000平米，产品畅销江西、湖北、湖南、安徽等中部地区。据该公司销售经理王备荒介绍，上半年企业的产品出现了积压，在加上竞争对手陆续降低价格，导致渗花抛光砖产品的价格在上半年出现了5%左右的下调。这对于本就是微薄利润的抛光砖来说，无异于雪上加霜。此外，水晶砖产品也在滞销期间出现了降价现象，多数企业从去年同期的6元/片下调到5.3元—5.5元/片，下调幅度达10%左右。

  低迷的市场一直持续到5月中下旬，进入6月份后，随国家扩大内需诸多政策的效应逐步显现，尤其适度宽松货币政策取代上一年的“货币从紧”之后，大量银行贷款被投资者投入到楼市抄底，中国经济似乎“奇迹”般从危机中解脱，房地产市场开始升温。这一现象不仅提振了市场信心，也让众多走在促销风潮前端的经销商尝到了甜头。

  今年4月下旬，湖北黄冈一家经销商仓库的库存已经爆满，导致大量产品被堆放在经销店门口。

  而实际上，每年的6—8月份被一致认为是陶瓷市场的销售淡季，却不曾在国家扩大内需个项政策的激励下，出乎意料地令淡季变旺，而这样的需求一直延续到现在。这着实给经销商和瓷砖生产厂商带来了一个不小的惊喜。江西太阳陶瓷有限公司销售总监张北良和记者说，尽管上半年面临着市场的多重变化，但公司的销售仍是取得了不错的成绩。截止到7月底，公司的销售额已经突破了一亿元，仅8月份目前的销售额就达到了1800多万元，创造了今年前以来单月最好的销售成绩。

  与此同时，江西产区众多企业的产品得以进入良好的销售形势。在江西普京陶瓷有限公司的提货处，每天都有大量货车排着长长的队伍在等货。而瓷片生产企业的产品刚出生产线的最后一道工序，还未到仓库就被装上了货车，销往全国各地。至此，上半年（3-5月份）积压的西瓦产品也在7月份进入销售高峰。江西赣虹陶瓷有限公司是一家专业生产各式西瓦产品的企业，其2条大规模的生产线万片左右，在上半年积压了2000万余元的产品，进入6月份后，所有库存得以顺利出仓。该公司CEO吴宝庆介绍，到目前为止，该企业产品的产销平衡率达到了90%。

  尽管从6月份后企业的销售取得了不错的成绩，但是很多企业的销售人员认为，下半年的销售形势仍不容乐观。这其中有一个重要的原因，就是一些广东私抛厂开始悄悄降价倾销，与中部地区企业争抢市场。一位县级市经销商和记者说，他所代理的私抛厂抛光砖产品均有一定幅度的降价，尤其600×600mm的渗花抛光砖，价格由原来的9.8元降到9.0元，甚至有些厂直接将价格跌破9元大关，仅8元就可以拿货。

  据江西罗纳尔陶瓷有限公司销售经理王备荒介绍， 6、7月份随市场的升温，经销商开始大规模的补仓进货，而陶瓷企业也开始加足马力，进行全负荷生产以满足市场需求。王备荒表示，现在江西企业面对的已经不单单是广东的私抛厂，从去年开始，湖北蕲春、当阳、湖南岳阳、临湘等地纷纷新建了几十条新的生产线，从今年上半年开始，这些新建企业的生产线陆续投产，产品直接辐射到本省及周边地区。这给市场定位相同的江西企业造成不小的压力。

  “可以预见，尽管已确定进入销售旺季，但是下半年的三四市场之间的竞争形势仍不容乐观，尤其私抛厂的降价倾销，将加剧市场之间的竞争。也就是说，下半年有极大几率会出现旺季不旺的现象。”王备荒说，“因为在这样的市场局面背后，将是企业和经销商利润的同时下降。”

  此外，随着运输成本的不断增涨，经销商的压力将更大。武汉华中建材市场的一位经销商表示，6月份从高安运往武汉的瓷砖运价在82—83元/吨左右，到了8月份，同样的路程，运输价格已经涨到了105—110元/吨，而且往返的货车还很少，运输费用的上涨，无形中压缩了经销商的利润。

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