今年以来，私抛厂现象的出现，作者觉得，有其必然性，也符合市场经济规律发展的要求。

  对于私抛厂，我们的第一个印象是做OEM，是贴牌的，靠的是低价格的生存策略。建陶行业的私抛厂现象，如以价格战这样一个简单的定论，笔者以为还是有失偏颇的。我们大家都知道，建陶企业有一个特性，那就是窑炉24小时是不能停的，如果停一天开三天，这个损失是所有的企业都承担不起的，如摊入产品成本，在这样的运作时的状态下的产品成本，也会高得离谱。与此同时，我们又必须面对的另一个现实是，几家超大规模的建陶集团，并不能够实现市场的垄断地位，因此，这一些企业为实现产能的释放，也都在大量的外卖砖坯，并且，砖坯的价格也因市场的竞争，不断随之因应下降。虽然，我们会认为，这些大规模的公司参与卖砖坯的行为是搬石头砸自己脚，给自己树立竞争对手，但其实也不尽然，应该承认，是产能的压力逼得这一些企业不得不参与这样的市场之间的竞争，虽然有点哑巴吃黄连的味道，但比起生存的压力，则还是其次罢。由此，在操作上也只能以较低调的方式来进行，不敢公开承认而已。

  而对于私抛厂，作者觉得，可套用“温州模式”这一提法，将之称之为“福建模式”，或“晋江模式”。因为，佛山现在占80%以上的私抛厂均为福建老板，而这一群福建老板，原来都是在全国各地做得比较成功的经销商“转型”而来的。可能，笔者用“转型”一词，还不是很贴切，因为，不少的私抛厂老板，其原来的经销网络还是在有条不紊的运作，只不过以前是“广东生产砖，福建人卖砖”，现在转变为福建老板自产又自销。依照经济学上著名的6+1产业链条理论，私抛厂是截取了建陶产业链条的订单规划、产品零售和终端这几个环节，其体现的优势还是明显的。当然，不少的人会认为，各大建陶公司集团难道就没有自己的销售网络吗？作者觉得，各大建陶公司集团肯定都有自己的营销网络的，但是在这些网络中，笔者不敢说有80%的经销商是福建籍老板，但20%、30%是肯定无疑的。这样的网络，只有有1%的经销商“反叛”成为私抛厂，那么，就如多米诺骨牌般，整个营销网络都给裂开了这在建陶行业发展的近三十年中，已有前车之鉴了。

  同时，我们更要看到私抛厂营销之灵活，能够准确的通过不同的区域市场，实施不相同的经营销售的策略，甚至于包括授信。而各大建陶企业，想COPY或采用这样的模式，其风险则甚高，也因而望而却步。私抛厂则不同，其旗下不少的经销商，不论以前认不认识，至少有一点：“大家是家乡人，跑了和尚跑不了庙”，授信的风险相对较低。

  私抛厂虽然总体规模小，利润率低，但通过资金的快速流转，最终仍能实现高利润率。

  综上所述，可见私抛厂现象是符合市场经济规律发展的要求，也是有其优势的，也可由此判断，私抛厂的发展也是充满机会的。同时，我们也要承认，在这样的机会中，也存在着一定的挑战，这是辩证存在的。这些挑战，笔者归纳了有以下几点：

  一是授信策略，如果俗语所说的一颗老鼠屎坏了一锅粥这句话是正确的话，那么，对于私抛厂来说，如果因为授信的策略，由此造成资金链的断裂，那对公司将是一个重大的打击。当然，希望这是笔者杞人忧天，但也必须承认，几千万人之中，并不能够确保每一个人都是讲诚信的。

  二是目前私抛厂的经销体系，多以福建籍老板的经销网络为主。在这样一个“封闭”的资金链条中，企业是很难进一步做大做强，也很难发展为百年企业的。而这样的状况，反过来也易引起企业追求一处短期效益，一叶障目，不见泰山。

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