进入正月下旬，夹江产区的整体瓷砖销售还没有迎来旺季，大部分陶瓷厂的销售依然处于不温不火的状态。近两日，笔者在走访夹江黄土、新场、土门、甘霖陶瓷厂的时候看到，在公路上行驶以及厂门口等待装砖的大货车稀稀拉拉。而在去、前两年同期，夹江产区慢慢的开始进入销售旺季。

  重庆市某瓷砖经销商冉先生介绍，前两天他自己刚刚从夹江发了两车货到重庆，运价只有90元/吨，而在去年这样一个时间段的运价已超越了100元/吨。货源少了，司机生意不好做，运费竞价就比较厉害。

  按照往年的惯例，大致从农历正月下旬开始，到之后的一个半月到两个月时间内都是夹江瓷砖的销售旺季，但是今年的旺季何时开始，能持续多长时间，很多厂家的心里还没有底。夹江某陶瓷厂销售老总表示，2018年的市场预期应该不会比2017年好，有可能今年的市场之间的竞争环境比去年更加严峻。

  因为近年来四川产区瓷砖产能的持续扩张，尤其是抛釉砖的产能急速增长。华兴瓷业的抛釉大线、凯达瓷业的仿古线、远大瓷业的古建线年点火投产;建辉陶瓷的3条高档墙地砖线月初正式点火，同期点火的还有江安宇铄陶瓷的抛釉线;而索菲亚二期生产线、兴泰和抛釉线等正处于建设阶段，并且还有几家企业计划在2018年新建抛釉、瓷片生产线。

  据有关统计，在近两年的时间内，仅夹江产区掀起了技改、新建生产线的热潮，技改新建陶瓷生产线多亿元，淘汰落后生产线年全年，全县陶瓷产业预计完成固定资产投资34.6亿元，占全县工业投资的53.7%。

  而江西、湖北、湖南、河南、陕西、云南等省份陶瓷企业的兴起，加剧了西部陶瓷销售市场的争夺，而作为被各大新兴产区重重包围的夹江产区，其陶瓷市场占有率正在逐渐被蚕食。2010年以前夹江陶瓷可以覆盖整个西南、西北市场。但是，现在夹江大部分陶瓷企业的主要市场已收缩至川渝市场。

  在2017年，产区产销失衡的风险慢慢的开始凸显出来。1、企业的产能扩大了，销售和库存的压力也大幅度提升，在去年一些企业的库存一度突破了亿元大关;2、价格战，因为产能消化的压力，厂家不断降低产品价格、利润越来越低，比如800抛釉砖出厂价在2017年上半年还是16、17元，现在已经降到了14、15元，通体大理石刚开始在30元左右、现在**低已经降到了20元以下; 3、产品质量波动，有的企业为降低生产所带来的成本而降低原材料品质，结果产品质量出现波动引起部分经销商的投诉;4、现金流紧张，一些企业因为销售不畅、历史负债等原因，存在着拖欠供应商货款甚至是工人工资问题，等等。

  进入2018年，产能过剩和同质化竞争、终端市场预期不明朗、环保压力持续、企业经营成本增加等依然是大部分陶瓷厂面临的重大问题。2017年产区陶瓷厂在生产设备、工艺技术、产品的质量、产品结构、展厅形象方面的提升，完成了创新发展的**步;2018年，怎么来实现营销管理的升华、终端渠道的优化，对于陶瓷厂而言是一场重大挑战。

  2018年的市场争夺战，陶瓷厂似乎已经到了短兵相接、“刺刀见红”的时候了!

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