每年元宵节后，都是既定的瓷砖销售旺季，全国呈现一片如火如荼的瓷砖热销景象，然而今年的市场销售形势却十分反常。近日，本报记者从广东、湖北、江西、四川、山东、河南、河北、辽宁等产区调查获悉，今年元宵节后，陶企普遍反映“开年就是淡季”，甚至有陶企慢慢的开始降价促销。

  谈及开年后的销售异常，有陶企坦陈“今年的市场有点看不懂”，并为企业未来的发展表示担忧和感到迷茫，但也有陶企认为，今年的市场启动慢、回暖晚，后续的市场可期。

  今年开春，由于受采暖季停产及全国“两会”召开的影响，北方除个别产区外，大部分产区企业直到3月底才正式恢复生产。按常理来讲，这么大的区域经过长达4个月的停产，陶瓷企业生意应该非常火爆，而事实上却并非如此。有多家陶企负责这个的人说，虽然3月份销售整体尚好，但与往年的供不应求相比，仍然差强人意，并没有想象中的火爆。

  河南新时代陶瓷总经理王汉臣和记者说，“整体形势看起来似乎跟去年差不多，目前也还是订单生产，但是感觉市场很淡，特别是金刚石、全抛釉等地砖与往年相比，销量缩减很明显。”

  从记者了解的真实的情况来看，不仅仅是全抛釉、金刚石，瓷片、仿古砖销售形势也不如往年。河南中洲陶瓷营销总经理陈爱表示，“与往年相比今年行情差多了，虽然目前整体销售还可以，但是价格不高”。

  其实每年的开春，除了市场火爆、供不应求外，也是陶瓷企业集中提高售价的一个时期，也只有在这个时期，陶瓷企业的涨价才有底气。与往年陶瓷企业普遍涨价不同的是，今年鲜有企业涨价，就是有个别企业调整价格，幅度也非常小。

  陕西彩美陶瓷营销总监吴敏娜表示，“今年生产比较晚，但是与往年相比感觉还是差点，表现最明显的则是总体销量下滑，也许是库存太小的缘故。”

  记者在调查中发现，与市场偏淡形成鲜明对比的是，北方陶瓷企业普遍存在缺货的状态，一些企业甚至出现了经销商抢货的情况。去年，“2+26”区域陶瓷企业2017年11月15日就开始停产，经过4个多月的销售，多数陶瓷企业仓库里库存所剩无几，一开年又都被抢光了，企业加紧生产也来不及，造成了目前普遍缺货的状态。

  据业内人士分析，今年开年市场偏淡的原因是多方面的，首先是北方“2+26”城市采暖季，所有建筑工地全部停工，市场需求量锐减，对工程砖生产较多的企业影响很大；其次，由于国家推行农村宅基地确权，审批程序更加严格，使农村建房更加困难，农村自建房少了，对依赖广大农村市场的陶瓷企业造成了很大冲击。

  再次，由于去年冬季北方陶瓷企业大面积停产，导致很多贴牌商、甚至厂家到湖南、湖北、江西等地贴牌生产，市场供应一直正常，同时北方陶瓷企业在用库存供应市场，市场并没有减少瓷砖的消耗量，也就难以出现瓷砖短缺的情况。

  另外，今年北方陶瓷企业库存比较少，花色及配套不全，导致经销商选择到别的产区选购，也导致了市场的下滑。还有由于去年企业停产，导致一些客户流失，这些客户与别的厂家建立了供求关系，导致北方陶瓷企业销量下滑。

  对于北方陶瓷企业来说，采暖季4个月停产，加上平时大气污染预警停产，每年能够生产的时间至多七八个月，而每年的3、4、5三个月又是全年的黄金时期，就像河北一位陶瓷企业负责人说的那样“如果抓不住这三个月，今年就又白干了，”由此可以看出，每年春季对于陶瓷企业的重要性。

  从近两年来看，北方陶瓷企业面临的形势越来越不容乐观。王汉臣告诉记者，“其实就是供求关系的问题，用砖的少了，自然生意就差了；两极分化也很厉害，有钱的要特别好的，没钱的要特别差的，中档的瓷砖越来越不好卖”。

  在王汉臣看来，现在市场已经是红海竞争，就看谁吃掉谁的蛋糕，而蛋糕又只会一年比一年小，所以有一些企业承受不住市场压力倒下是很正常的，这就是竞争，就是优胜劣汰。

  对于未来，王汉臣表示，现在陶瓷企业除了拼资金，已经到了拼能力的时代。陶瓷企业不能适应市场的变化和政策的变化，反应不够快，说白了，就证明企业和管理有了问题，思路和策略、战术和战略都不对，所以这些企业必定会在未来的竞争中逐渐被边缘化，直至淘汰出局。

  “万事都是一个动态发展的过程，陶瓷企业必须跟着变，才能活得下来，不能抱着老套的思维模式去做企业，那肯定也做不长久”王汉臣说。

  元宵节后复产以后，不少淄博陶企称，今年上门客户和订单少得可怜。“这么多年，销售没像今年这样淡，市场启动晚、启动慢。”不少陶企销售人员这样描述。

  往年，元宵节后，客户订单源源不断，上门看货的客户一茬接一茬。尤其是三至五月份，更是一年中的销售旺季。订单最多时，不少贴牌商会“泡”到厂里催促排产，即使是在去年，也有不少贴牌商坐在厂家办公室催产。

  今年，这种现象不再。即使到了3月下旬，贴牌商及经销商的订单也寥寥无几。为保障生产顺利进行，部分厂家千方百计督促客户下单。

  狮王陶瓷总经理张武广告诉记者，市场启动晚首先表现在终端，由于终端非常冷淡，经销商最早感到市场回暖慢，而反馈到厂家时，就是市场启动慢。张武广同时表示，市场启动慢，或已是精装房与品牌集中化时代的开始。未来，品牌将出现两大分化，一个是大品牌集中，如马可波罗、东鹏、诺贝尔等；另一个是个性化品牌，如简一、依诺等。

  “近年来，一些大品牌价格下沉，这对其他厂家的市场销售有一定冲击。目前销售渠道正处于变革期，也是精装房与整装房的崛起期。未来，对于精装房与整装房而言，甲方选择瓷砖也会基于以下两点要么选大品牌产品，要么选个性化产品，这对于品牌弱、以批发为主的厂家，压力会越来越大。”张武广说。

  峰霞陶瓷销售总经理王钊宗认为，淄博产品这两年在丧失价格优势之后，不少客户外移，是上门客户减少的一大原因。而在雅迪陶瓷销售总经理高辉看来，在竞争激烈的当下，不少厂家对市场非常迷茫，加上企业定位不准确，也是造成当前销售下滑的原因之一。

  据采访，淄博产区由于年前停产早，不少厂家部分库存花色出现缺货，但随着复产，缺货现象逐步缓解。随之而来的是，由于市场长期趋淡，多数陶企产销失衡，库存压力加大。为此，有厂家不得不采取促销或者变相降价的方式应对，降价幅度一般在10%～15%。

  当然，也有部分厂家反映节后销量与去年同期基本持平。王钊宗告诉记者，一季度销售还可以，基本与去年同期持平，但市场疲软却是事实。

  张武广告诉记者，今年市场启动慢，给人的感觉是后劲不足。对此，狮王陶瓷在销售策略方面，包括品牌定位、基地市场的深入等方面进行了相应的调整，并在3月30日举办了品牌战略发布会暨新品节，虽然对市场销售有所拉动，但也不是太旺。整体而言，今年市场热度降低了很多。

  据了解，狮王陶瓷一季度销售也与去年基本持平。张武广认为，今年的市场行情比2017年不会差多少，只是回暖慢一些。

  作为东北地区最大的建筑陶瓷产品研发、生产和销售基地，辽宁法库产区“煤改气”工程进入收尾阶段，园区企业已陆续点火复工投产。截至记者发稿时，法库园区实际点火的生产线条，部分企业已开始批量出砖。而在与之毗邻的建平、喀左两个瓷片主产区，复工投产的生产线余条。

  就前一阶段销售情况，辽宁法库陶瓷协会副会长、沈阳新东远陶瓷董事长林华东表示，法库产区第一季度总体销售情况不如往年同期。究其原因，林华东认为，一是去年冬季气温较高，企业生产一直持续到12月末，销售周期也随着延长。集中式、批量化的需求没有形成。二是法库产区“煤改气”工程的实施，给东北三省的经销商，尤其是一些大客户造成了“节后价格将普遍上涨”的心理预期，因此加大了节前采购力度，目前各经销商库存充足，影响了节后继续屯货的热情。三是传闻5月下旬法库产区要召开第15届陶博会，鉴于往届陶博会的促销手段，部分经销商客户持币待购的观望情绪比较浓厚。对于林华东的分析，沈阳新东方陶瓷董事长陈健、隆盛泰一陶瓷销售总经理也给予了佐证。

  针对产品价格方面，目前园区主打的金刚石产品，最高价已回升至19.8元，抛光砖产品较春节前上涨了0.5-1元，目前维持在14-15元之间。随着气温逐渐回升，装修市场转暖，对于4月份销售预期，园区企业均持乐观态度。

  ▲有业内人士认为，今年的市场启动慢、回暖晚。图为夹江产区一隅，市场已逐步回暖。

  相比往年，今年开年后夹江产区瓷砖销售回暖较晚，由于开年天然气供应不足，导致瓷砖销售也遭受巨大冲击，直到3月中旬，夹江产区瓷砖销售形势才有所好转，截止目前正处于“热销期”。

  据了解，进入3月份后，夹江大部分陶瓷企业的瓷砖销售才开始回暖，部分企业迎来了大爆发，单月销量突破1亿元，创下产区单月瓷砖销售的历史新高。对此，有企业坦言，虽然市场回暖时间有所延迟，但是开年的旺销力度并没有削弱，甚至部分企业表示今年的热销势头还要强于往年。

  开年后，据记者从广乐、建辉、盛世东方、华兴、建翔、华宏、康荣、汇丰、威尼斯、佳士得等企业调查的情况去看，抛釉砖和瓷片依然是拉动产区瓷砖销售的主力军，但仿古砖的销售势头也开始逐渐显现出来。

  近年来，产区陶瓷企业技改新建的抛釉砖生产线万平方米以上的大产量生产线，加上近些年瓷片销售不景气，部分瓷片生产线也被技改成抛釉砖系列产品，一时间抛釉砖及系列产品成为产区主要的销售卖点。此外，在产区调查时记者发现，今年开年后大部分陶瓷企业首先选择复产的都是抛釉砖，而抛釉砖作为目前产区陶瓷企业的主打产品，也一直备受市场青睐。

  截止目前，产区内具备恢复生产能力的陶瓷生产线基本上都已经复产，而抛釉砖生产线的开工率则是所有产品中最高的，因此其销售状况的好与坏，将直接影响产区的大势。

  继抛釉砖之后，瓷片是夹江产区销售较好的一款产品。虽然在抛釉砖崛起后，瓷片的销量有所下滑，但是作为墙砖中的代表，它搭配抛釉砖销售一直是所有陶瓷企业心中最佳的组合，通常当企业拥有抛釉砖和瓷片两款产品时，经销商往往会同时在一家企业下单，这样既方便装载，也方便搭配。

  在产区企业调查时，记者发现，由于去年瓷片价格触底，所以今年大部分瓷片企业都上调了瓷片的销售价格，但是上调的幅度不大。

  虽然，产区在抛釉砖和瓷片主导的时代，其他类别的产品很难有显眼的表现，但是仿古砖却能够在夹缝中异军突起。以威尼、汇丰陶瓷为代表的仿古砖生产企业，在今年开年后销售一直都非常的稳定，进入3月后企业基本上能够实现产销平衡。

  据了解，在当下现代仿古盛行的形势下，广乐、建辉等企业也准备在仿古砖领域发力，因此，继瓷片、抛釉砖之后，仿古砖或许有可能成为产区下一个主导产品。

  去年年底，产区陶瓷企业停窑的时间普遍较晚，但是去年年底的瓷砖销售却并没有出现火爆的销售场面，因此大部分陶瓷企业的仓库存储上的压力都非常大。而今年开年后，由于供气不足延迟了企业的点火时间，从而在一定程度上缓解了库存压力，目前大部分企业的库存压力都开始得到缓解。

  在企业调查中，记者看出，随着市场销售形势的好转，企业原本去年积压的库存也开始慢慢的消化，如果当前旺销形势能够延续至5月份，那么大部分企业都上能够摆脱库存危机。实际上，以往每年年初这一波旺销都能够帮助大部分企业消化掉70%~80%左右的库存，而今年也不列外。

  据了解，进入3月份后，各企业的仓库存储上的压力开始明显好转，大部分原本爆满的仓库现已逐步消化。而且根据产区内多家陶瓷企业透露的信息得知，由于开年旺销延迟，所以今年产区旺销的时间有望延长到5月底，在此期间产区陶瓷企业积压的库存都将被消化掉。因此部分企业也不用刻意的压缩产能，来缓解仓库存储上的压力。

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