“不在缄默沉静中迸发，就在缄默沉静中消亡”关于仿木纹陶瓷砖（以下简称“木纹砖”）来说，假如还不能在当下的商场环境下摆开盛行的前奏，或许真的只要退出前史舞台了。

  在国人以寻求豪华、大气为社会干流习尚的90年代，天然、精约、舒适风格的木纹砖呈现了，此刻该产品更多地是面向中端消费集体，加之出产工艺相对单薄，视觉作用严重影响漂亮，其此刻诞生显得与年代方枘圆凿。

  进入新世纪，国内寻求高雅天然日子的理念逐渐萌发，对家装风格的挑选开端了对精约的寻求，然阅历了榜首次的“挫折”，木纹砖转向了三四级乃至更低的农村商场，造价低价，做工粗糙，使目的在木纹里寻求天然安静家装风格的中高端商场顾客望而生畏，也使得该产品不得不在恶性循环中无法自拔。

  2006年，跟着楼兰、康拓等品牌相继在商场推出木纹砖产品，其传神的颜色、细腻的纹路给顾客对木纹产品带来了全新的知道，也摆开了木纹砖走向中高端商场的前奏。

  2011年，跟着喷墨技能在国内的逐渐遍及与运用，木纹砖的作用到达了史无前例的新高度，以高端商场为导向的木纹产品纷繁呈现，宣告了木纹之春的正式到来。

  区波成怎样也不会想到，旧日“不入流”的木纹砖产品，在今日能够取得如此令人羡艳的成果。

  凭借喷墨技能，木纹砖产品规划原稿的长度在很短的时刻内，由传统的1.2米敏捷提高到了23.4米。

  2009年6月1日，在第23届我国（广州）世界陶瓷工业展上，以喷墨印刷为代表的一批世界最新技能和产品首度在国内大规划露脸。此期间，诺贝尔磁砖、冠军瓷砖、斯米克陶瓷、金牌亚洲陶瓷等先后成为了国内具有该设备的企业，也正式摆开了我国陶瓷砖喷墨出产的前奏。

  喷墨印花技能的作业原理相似于喷墨打印机，输入什么图画，就可打印出什么图画。喷墨技能作为职业印花工艺的晋级，打破了传统印花技能的局限性，能够印刷出丝网印花与辊筒印花技能无法印刷出的作用。能够说喷墨印花技能的呈现，使瓷砖出产从“复印”向“打印”改变。

  毫无疑问，在这种改变中，对纹路、颜色工艺要求极为严厉，且在以往数次呈现后均未被商场彻底承受的木纹砖产品是最大的受益者。

  2010年11月18日，备受职业注目、以高端仿古砖出产为导向的首家中外合资陶瓷品牌ICC瓷砖正式开业。公司树立初期，仿石材类产品取得了商场的高度认可，但是与此构成激烈比照的是，在木纹砖消费反应还不行抱负的商场环境下，公司的木纹砖“金木系列”并没有取得太强的商场回应，此刻公司也将主打产品放在了石材类产品上。

  2011年下半年以来，国内陶瓷职业遭受了稀有的出售低落，为了应对危机，大企业所受的影响往往很小，中小企业更多地采纳了减产自救的办法，而关于树立时刻仅半年有余、刚刚处于作业上升期的ICC来说，最好的应对危机的方法之一便是会集优势推行商场反应杰出的产品。

  黎明前的黑夜往往是最漆黑的时分，一切的检测都会集在这一刻，只要坚持才有期望的曙光。

  此刻，身为ICC瓷砖副总经理、国内营销总经理的区波成做了一个斗胆的决议，会集公司优势力气，主推商场潜力尚未被开发的木纹砖商场。

  2011年10月18日，ICC瓷砖全新木纹砖产品榜首代蓝山瓷木系列正式露脸第19届佛山陶博会，该系列产品规划原稿为6米，是职业传统木纹规划原稿的5倍，成为了本届陶博会最受注重的产品之一。

  在不到一个月的时刻之后，一个令区波成及公司整体为之振作的音讯从海外传来，公司外资方Intercermic公司的木纹砖规划原稿长度到达了23.4米，并将同步引进公司，这就意味着公司木纹砖产品的花样纹路彻底不重复将到达100片，远高于职业惯例的5~6片。

  ICC在木纹砖产品规划范畴里的成功，仅仅国内木纹产品真实大规划走向商场被顾客所承受的一部分，由于有了如此革命性的规划，职业掀起了一股木纹热潮。

  但不能忘掉的是，木纹砖在陶瓷职业的兴起，与楼兰、康拓等先驱者的商场培养是分不开的，正由于有了这些企业在前期的静静支付与勤劳推行，才有了木纹砖“木族”在石材类产品“石族”强势下的兴起。

  早在木纹砖于职业中逐渐掀起今下这股盛行浪潮之前的十余年间，该产品在职业里“不入流”地阅历了数次程度纷歧的起与落。关于在此期间木纹砖所阅历的风风雨雨，现任康拓陶瓷出售总经理的陈基鑫如数家珍。

  大约上世纪90年代中后期，木纹砖产品最早在福建区域呈现，产品更多地面向中端商场，由于商场反应冷淡，2000年之后就鲜有品牌企业出产该产品。

  仿木纹陶瓷砖呈现之时，相对而言工艺较为简略，仿木纹的颜色、纹路的复原度存在缺乏，产品视觉上经不起仔细观察，仿木纹作用与原木间隔较为显着。虽如此，但此刻该产品低吸水率、高耐磨、耐酸性、无辐射、零污染等瓷砖根本特点都彻底具有。

  陈基鑫告知记者，进入2000年，虽职业几乎不再有规划或品牌企业推行木纹砖，但该产品并没有彻底从商场消失，它更多是以许多出产的等级低陶制品的产品方式呈现，标准以600×600mm为主，价格乃至低至几元钱一片，该产品在局部区域的农村商场得到遍及运用。

  此刻，职业盛行的群众产品为微粉砖，木纹砖产品归于小众消费品，是职业个性化产品的代表，为数不多的品牌企业首要将其定位为配套产品。所以，喷墨工艺在国内得到运用曾经，尽管木纹砖产品定位以中等级低商场为主，但该产品仍无法以量制胜，在职业中一向未有大规划盛行开来。

  2006年，国内以出口为导向的企业楼兰陶瓷应国外客户要求，推出了榜首款中高级木纹产品，并逐渐构成了系列。尔后该系列在国内商场亦取得了高度认可，也为成果其职业木纹砖榜首品牌的位置定了根底。

  在此期间，国内陶瓷职业正面对着产品高度“同质化”的局势，职业盛行产品相似程度到达了95%以上，相对而言木纹产品则仍是一片“处女地”。在这样的局势下，2007年，康拓陶瓷具有本身特征的木纹系列产品正式面向了商场。这也宣告了木纹砖正式告别了中等级低、低注重度的产品队伍。

  2007年，木纹砖出产工艺以丝网印花为主，该工艺最大的特点是本钱较低，这就决议了在产品的研制上其所受本钱的约束很小，新品开发频率更为频频。

  该时期，终端商场更受喜爱的产品以抛光砖和仿石材、皮纹类的仿古砖为主，木纹砖首要以供给配套的方式在职业中取得认可，首要运用在一些特别场所，家装运用较为罕见。

  “当某种还未成盛行趋势的产品成为了部分中高级品牌要点推行的目标，且这些品牌取得的收成与引起的注重度都较高时，这款产品的命运就将发生改变。”陈基鑫表明，近年来，跟着经济的增加，国人浮躁的心态已越加趋于安靖，许多终端顾客在阅历了二三次再装饰后，在家装风格的挑选上已逐渐摒弃了豪华、大气的风格，越来越喜爱于舒适放松、高雅天然的日子，对家装风格的要求也倾向温馨、安静。在这种风格的改变之下，木纹砖迎来了开展的要害。

  阅历了数次程度纷歧的起起落落，木纹砖在今日已让越来越多的顾客知道到：木纹砖相同能够在各种场所大规划运用。

  木纹砖是一种外表呈现木纹装饰图画的高级陶瓷劈离砖产品，纹路传神、天然朴素，线条明快、图画明晰，能够活灵活现地仿造出原木的纤细纹路；没有木地板褪色、不耐磨等缺陷，外表经防水处理，易于清洗，如有尘埃感染，可直接用水擦洗；阻燃、不腐蚀，是绿色、环保型建材；产品运用寿命长、耐磨，无需像木制产品那样周期性地打蜡保养等特征。整体而言，木纹砖是易于保养的亚光釉面砖。

  跟着顾客对家庭装饰要求的逐渐提高，家庭装饰中地暖的铺设现已越来越遍及，在这种需求下原木地板面对的最大问题便是地板的开裂和胶水的蒸发，而木纹陶瓷砖则很好地处理了这些问题；在产品的运用寿命上，木纹砖更是远高于原木地板。

  最为重要的是，跟着国家对低碳环保方针的贯彻落实，原木地板需求耗费许多宝贵木材，对森林资源形成损坏，其出产出售将在必定程度上受到约束，而木纹砖产品对环境的损坏程度要低许多。

  商场需求怎样的木纹砖？要回答这个问题，首要应当清晰新技能与传统技能的差异化。

  新技能的呈现尽管对旧技能的打破做出了巨大的奉献，但不论新技能对职业的开展带来怎么革命性的前进，旧技能对前史的奉献都不可否认；加之新技能的推行需求必定的时刻与周期，更会有少许瑕疵需求改善，因而旧技能仍是值得必定的。所以尽管喷墨技能为木纹砖带来了革命性的推进，但仍不可否认的是比如辊筒技能的传统工艺仍是值得高度必定的。

  一起，职业界每个品牌的定位都不尽相同，所需求获取的商场份额也纷歧样，因而产品本钱的操控也存在差异，对传统工艺与喷墨技能的注重程度纷歧，便是品牌定位凹凸不同的最大体现。

  就现在来说，国内的消费层次差异反常显着，因而各级商场需求层次各异的产品呈现，这就决议了商场上木纹砖产品出于本钱操控的需求，呈现出了喷墨、辊筒、丝网等不同工艺各领风骚的局势。

  产品的差异化一向是各品牌行走商场的要害，在木纹砖的差异化上，区波成与陈基鑫有这几近相同的观念。

  区波成以为，木纹砖的差异化首要体现在品牌定位的差异化上，木纹砖在呈现之时其定位在中低端商场，没有任何产品涉入高端商场，而跟着近几年的开展及喷墨技能引进国内，中高端产品开端呈现，这无形中就摆开了企业间产品差异化的间隔。

  “木纹砖的实质便是回归，使人从浮躁、豪华中摆脱出来。”陈基鑫则以为，品牌赋予产品的文明才是木纹产品最大的差异化，寻求自在、舒适、放松的心态一向是康拓木纹砖要传达给顾客的信仰。

  陶瓷职业开展至今，虽呈现出了许多品牌影响力巨大的企业，但时至今日仍没有一家独大的“寡头”企业呈现，陶瓷职业不论任何产品的盛行，都是各企业相互竞争的成果。

  2007年前后，职业中呈现了以木纹砖为主打产品在商场取得巨大反应的品牌，这些企业对木纹砖在终端的推行有着不可磨灭的功劳；但值得着重的是，木纹砖春天的到来跟着2010年国内职业喷墨技能的运用而显得较为显着。

  “能够将2007年前后称之为木纹砖的培养期，该时期许多陶瓷品牌以木纹砖为主打产品取得了商场的认可，也成果了其在职业中的特别位置，但从整个职业的视点来说，该时期木纹砖产品的盛行趋势刚刚萌发，商场份额还很小，严厉来说这些以木纹砖成果自己位置的品牌仅仅职业木纹砖产品的先行者。”陈基鑫表明，2007~2010年能够称之为木纹砖产品的培养期，2011年至未来三四年时刻能够称之为木纹砖高速成长期，该时期木纹砖将迎来井喷式的开展。

  在谈及将木纹砖作为中高级产品的推行之时，陈基鑫对创业初期的困难感慨万千。

  “2007~2010年期间，木纹砖的消费量相对很小，职业仅有的主打木纹砖产品的品牌都面对着终端经销商不协作、不理解的局势，许多经销商乃至在喜爱认可木纹砖的前提下也会由于商场反应的冷淡而抛弃推行。”陈基鑫告知记者，此刻公司的战略便是先对经销商店面建造供给支撑，会要求其在店内树立木纹展现专区，但在初期并未对其宣布发货要求，公司的初衷便是期望经过终端店面的展现逐渐带动顾客对木纹产品的认同感。

  在顾客的传统消费观念中，卧室是最适合铺贴木纹砖的空间，要对顾客进行有用引导便是要先安身卧室，再经过卧室延伸到客厅、阳台，乃至是卫生间、厨房，这其间的要害就在于打破惯例，将最好的木纹空间作用展现在顾客面前。

  就现在来说，职业界各大品牌要求经销商在终端对木纹砖产品做大规划展现暂时还较为困难。陈基鑫表明，康拓公司的做法是在终端树立面积巨细约100平米的木纹砖展现专区，会集展现各种类别的木纹砖产品，该专区投入不大，但会对顾客的消费习气发生巨大的引导作用。

  尽管仅仅该范畴的后起之秀，但关于木纹砖在终端的推行，区波成也有着相同的观念。

  “作为新锐品牌，经销商网络的推行是品牌最根底的作业，在经销网络拓宽的一起，公司会及时将木纹砖推行引进现已树立了经销网点的商场。”区波成表明，在终端，公司现已启动了在经销商门店树立木纹展现专区的举动，乃至扶持部分区域树立木纹砖专卖店；加大与工程协作；加强网络、纸媒等前言推行；加大对终端经销商关于木纹砖的训练；举办终端木纹砖的促销、推行活动，举办木纹新品发布会，加大规划师推行力度。

  一款好的产品要取得商场充沛认可，除了需求科学的终端推行之外，优异的产品也是不可或缺的。

  “企业要推行木纹砖，首要要坚决做好的产品的决计。不久ICC瓷砖的第二代木纹产品行将推出，木纹配件产品也行将在2012年1月推出，产品是否具有生命力要害在于能否将更好的规划引进来。”区波成如是说。

  而关于在木纹砖产品出产上更具阅历的陈基鑫要谈的则是该木纹产品的开展进程。

  他表明，2010年曾经，真实含义上的木纹砖产品的商场份额很低，且只要少量企业在进行推行，因而要想取得商场认可就必须将原木的天然特点高度复原出来。所以2010年曾经，康拓陶瓷木纹砖根本都是以写实性产品为主，将原木仿照作用发挥得酣畅淋漓，使木纹砖视觉作用最大极限地挨近原木。

  当时，木纹砖尽管还存在着巨大的商场空间亟需开辟，但该产品现已具有了必定数量的群众根底，顾客对其仿原木作用现已有了遍及的认可，商场需求的将是更高层次的产品，此刻康拓陶瓷的木纹砖研制不再拘泥于将产品的视觉作用仿照得与原木如出一辙，更多地而是以抽象性产品为主，使产品的艺术性更高。

  陈基鑫表明，未来，公司在木纹产品的系列大将愈加丰厚，并朝着精品化方向开展，比如半抛、高光、哑光、模具面等各种类型的产品将愈加足够，给顾客更多的挑选。

  “2011年能够称之为职业的木纹之年。”陈基鑫简略的一句话道出了木纹砖产品的开展现状。

  陈基鑫表明，喷墨技能使木纹砖质感、纹路的体现更为丰厚，产品层次感更强，是现在为止使木纹砖最挨近实木地板的职业技能。

  进入2011年，喷墨技能与木纹砖产品开端了大规划的盛行趋势。2011年运用喷墨技能、推行木纹产品乃至将两者结合推行的企业数量之多史无前例。

  需求着重的是，选用喷墨技能出产的产品本钱昂扬，这关于以中高端商场为主的品牌来说其作用是完成面向高端商场的“明星系列”产品的推行，关于中端消费商场而言，更多的木纹砖仍选用传统工艺出产。

  “喷墨技能的遍及对木纹砖产品的开展具有里程碑式的含义。”区波成以为，喷墨技能的运用使陶瓷产品个性化定制得以完成，能够高度复原原木的颜色及纹路，产品出产的数量不再受到约束，为木纹砖走高端化道路供给了或许。

  区波成还告知记者，喷墨技能在木纹产品上的运用使得该产品有了质的提高，但并不是说有了喷墨设备与技能就能给产品带来全新的提高，挑选的优质墨水也是决议产品质量的要害；此外，木纹产品的出产还会运用到“微模雕刻”技能，该技能在确保木纹产品颜色复原度的一起，还能确保产品对原木纹路的复原度。

  2011作为木纹之年，为该产品更好地面向商场奠定了杰出的根底，未来怎么更好地坚持“木纹战略”，是职业各企业值得考虑的。

  “对陶瓷品牌来说，不论商场怎么风云变幻，一向坚持本身定位与理念是最为难能可贵的。”陈基鑫表明，康拓陶瓷一向坚持的便是做顾客想要的木纹产品，公司的理念一向都放在做职业最好的木纹砖上。

  区波成告知记者，尽管木纹砖产品在职业现已呈现了十余年时刻，但该范畴商场一向未被做大；当时木纹虽成为了职业部分品牌的主打产品，也取得了职业的遍及认可，但其在产品颜色、复原度上均没有到达很高的高度，因而该产品在这些范畴内的潜力是巨大的。

  ICC作为后来者，进入木纹砖范畴不具有时刻、口碑等优势，只要在产品规划、花样、层次等方面胜人一筹才能够取得相应的商场份额。

  区波成表明，ICC瓷砖作为两大中外陶瓷巨子合资树立的高端品牌，公司所具有的优势是许多职业品牌所无法比拟的。2011年公司推出木纹砖产品，采纳的是全新的喷墨工艺，一起凭借北美资方的强壮技能与规划支撑，ICC推出木纹砖产品与其他品牌比较，所站的高度更高，公司有实力将该范畴的商场翻开。

  区波成表明，ICC瓷砖的木纹系列规划原稿到达了23.4米，这一高度在短期内包含ICC公司在内的职业企业都很难逾越，未来ICC新品的研制方向将转向喷墨工艺深色产品的出产上，要处理这一难题就必须将喷墨墨水作为打破方向。

  木纹砖变成大系列在职业大规划推行，越来越成为了职业的趋势，跟着设备的遍及，越来越多的企业认识到了木纹砖商场空间的巨大，尽管2006年以来职业部分企业在该范畴取得了成功，但相关于整个职业的推行来说，木纹砖产品的许多作业还没有彻底做好，这就意味着后来者还能够在该范畴大展宏图。

  2011的木纹之年行将迈过，作为进入木纹范畴时刻不长的品牌而言，区波成觉得未来三四年木纹砖产品将处在不断上升的周期内，产品影响力将提高到更高的水平，到达乃至逾越相似全抛釉产品的职业高度。

  而关于陈基鑫来说，阅历了近4年的商场培养，职业的木纹砖行将迎来的是井喷式的消费需求。

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