近期，相信不少陶瓷人的朋友圈都被“恩平气价五连涨”的消息刷屏了。谁也想不到，2022年一开年便直面如此严峻的形势，瓷砖生产厂商能够说是叫苦不迭，那么经销商又是什么状况呢？为此，中陶君探访了广州的家居建材市场。

  2月8日以来，位于广州市区的马会家居、居然之家家居生活MALL、东方国际商业广场、罗浮宫家居艺术中心、吉盛伟邦等家居建材市场陆续开市迎客。从中陶君近日对广州区域内的多家市场、多位经销商和消费的人的调查情况去看，开年以来广州瓷砖市场的复苏表现较为缓慢。

  春节后，广州疫情防控出现区域性紧张局面，这对房地产市场和装修市场都带来了一定的影响。有关数据显示，2月广州全市一手住宅网签成交4563套，环比1月减少了1372套，环比下跌23.12%，连续2个月下跌；2月广州全市二手房屋网签4176宗，合共40.06万㎡，环比下降40%以上。

  中陶君了解到，目前广州新交付的楼房大多带有精装修，越秀、荔湾一带的瓷砖门店有90%以上客源是来自二手房翻新。一位瓷砖经销商告诉中陶君：“这边年初的时候有一个毛坯楼盘刚刚交楼，但是整个楼盘的成交量并不乐观，考虑到投入产出比，我们直接打消了到小区驻点的念头。”

  据悉，受疫情的影响，有不少消费者选择了暂缓装修计划，导致市场的客流量急剧减少，这点从马会家居门口空荡荡的停车场便能够准确的看出。而在马会家居、东方国际、罗浮宫家居等各个家居建材市场，中陶君看到市场的每个入口都增设了防疫通行证和体温测量登记的关口，入口处的工作人员均严格执行防疫要求，提醒来访客商佩戴口罩和亮绿码。

  “刚刚过完年，这阶段装修的人比较少，315之后到劳动节期间应该会有更多的人上门买瓷砖。”尽管当前的市场行情并不理想，但大部分商家还是坚信接下来市场将随着装修需求的释放而逐渐回暖。

  逛家居建材市场的消费者少了，不少品牌也缩减了驻店团队的人员配置。据知情人士爆料，广州某佛山一线瓷砖品牌的门店从原本十几个人缩减至现在，只剩下三四个导购和设计师。“你上市场走一圈就明白，从早上开门到下班，一天就只有几个品牌的店里有在招待客户，还有些从开市到现在都没有开过单的，这种情况下哪怕老板养得起团队，员工自己也待不下去了。”

  市场环境加速行业洗牌，倒逼着经销商想办法转变发展方式与经济转型，以保住业绩和销量。在马会家居，包括唯美L&D、SK、金意陶等品牌在内共十几家商户选择在复工的第一天启动门店的重装升级，而工期大多是截至3月8日。在东方国际，包括冠珠、金舵、新中源等品牌在内的多家门店正在进行局部打拆、换装和上样，门店新上的产品大多数都是超大规格的大板和岩板，常规800×800、300×600㎜的产品则被摆放到不起眼的角落。

  一直以来，广州的家居建材市场除了罗浮宫家居打出8.8折的“明码实价”以外，别的市场推行“明码实价”的并不多，于是有不少花了钱的人家居建材市场产生了“水太深”的固化印象，在线上纷纷吐槽“商场里的东西价格都在天上飘”、“ 不会砍价的就别去东宏、五洲和骏悦”对此，也有部分瓷砖品牌的经销商主动推行“明码实价”，在简一、博德等品牌的店门口，中陶君便看到了“明码实价”的标牌。

  商户通过种种方法适应市场的同时，商场管理方也在极力寻求措施优化环境、吸引客流。以东方国际为例，其在2017年引进了电影院、酒楼，开始往综合商业类、品牌展贸类主题商场转变发展方式与经济转型；其一楼的部分区域于2019年还引进了胡桃里、贤和庄、木屋烧烤、panda酒吧等餐饮体系；而原本的家居建材板块，东方国际则从原来的传统小店模式升级为一线品牌的综合大店，以冠珠、蒙娜丽莎、东鹏、金舵、新中源等为代表的品牌展厅面积均在1-3千㎡。

  “自从商场的业态发生改变之后，整个商场的客流量有了明显的增加，周末一天可以接待7-8波自然进店的客户，人流方面确实比其他商场更有优势。”冠珠瓷砖广州东方国际店的店长宋女士向中陶君介绍道。

  2021年至今，原材料和能源价格持续上涨，成本带来的压力随之持续不断的增加，将整个家居建材行业推向“一涨再涨”的风口浪尖，过去两个月以来便有多家卫浴企业正式上调产品价格。其中，箭牌家居启用了新的价格体系接单，吉博力称本轮涨价的幅度为“特大”，摩恩中国市场全线%；汉斯格雅及雅生品牌部分产品涨价约5%，美标中国市场全线%......此外，骊住、KVK、TOTO均宣布在未来几个月会有涨价的动作。

  无独有偶，定制家居行业也在年初掀起新一轮“涨价潮”。据悉，尚品宅配相关装修及家居产品价格自1月1日起全面上调价格，幅度约10%。此前还有新闻媒体报道，尚品宅配兄弟企业维意定制也对产品价格作出调整。据维意定制广州门店的有关人员透露，从1月1日起，公司装修及家居产品指导零售价预计上调约10%-15%。

  “市场上做门的和做柜的都涨价了，只有瓷砖还在做活动搞促销。”某瓷砖品牌的导购对中陶君表示，对于顾客来说，全行业成本上涨是能够理解的，但是真正到了装修的时候，他们愿意在定制家居上花十几万，也会嫌一万多的瓷砖太贵，因为市场上卖瓷砖的一线品牌那么多，顾客总能找到更便宜的，产品售价不涨反降也是无奈之举。

  中陶君了解到，为了备战“3.15”，广州各个家居建材市场上的瓷砖品牌都拿出了力度空前的优惠。以蒙娜丽莎为例，其品牌门店近期除了推出 “100㎡全屋瓷砖配齐只需8999元”的活动之外，连纹大板、岩板背景墙都打出了特价。按面积计算，一线大品牌的木纹砖产品的单价大约在160-170元/㎡，远远低于原木地板的价格。而这一现象也更加说明了市场上瓷砖品牌之间竞争的激烈程度。

  对于近期广东天然气价格持续上涨、全国各产区上调出厂价等现象，在吉盛伟邦卖瓷砖的王先生表示：“可能做工程的经销商受一定的影响比较大，成本一高会直接引发他们在竞标项目时失去竞争力。在店面零售这一块，高端定位的产品排产几乎不受影响，价格体系也较为稳定，厂家目前的情况对经销商的影响其实是供货和库存。”

  正如王先生所说，市场上有些瓷砖产品本来就库存过剩，不促不销；高端定位的瓷砖产品已经有足够的利润空间，不会轻易涨价；唯一存在的问题是部分库存不足的瓷砖产品容易供应不上。广州的家居建材卖场中，已经有部分瓷砖品牌门店给货源充足的产品贴上标签，优先推荐客户购买该类产品。