产品库存现已到达饱满乃至很多的状况，加之产品同质化严峻，在这种剧烈竞赛的商场环境下，瓷砖产品全线降价不可防止，这也是瓷砖企业热衷于打价格战的首要原因。但关于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。

  日前，本报记者深化广东、山东淄博、河南内黄、四川夹江、江西高安五大产区查询6月份出售与停窑查询时得悉，进入6月份以来，陶企销量锐减，库存猛增，已有陶企停窑或减产。近来，在查询广东产区陶瓷砖价格状况时，佛山多家陶企负责人向记者坦言：“出售同比上一年下滑显着，价格整体呈下降趋势”。

  据了解，广东中高端300×300mm仿古小地砖的价格在50～110元/平方米区间，而低端、量大、吸水率高的300×300mm仿古小地砖为30元/平方米，批发量大则是20元/平方米。

  此外，抛光砖作为广东产区库存压力最大的产品之一，价格现已跌至10元左右。据了解，私抛厂的600×600mm抛光砖为10元左右，品牌定位较高的则为14元左右;800×800mm的低端抛光砖为20元左右，高端的则为26～28元左右。

  “广东产区的抛光砖每年在6~7月、10~11月会产生两次价格改变，改变起伏大约为5毛到1元之间。”某企业业务员王军(化名)坦言，抛光砖由于砖坯价格与人工成本的增大导致价格略微上涨，可是整体销量、赢利呈下降趋势，面临抛光砖的赢利下降，私抛厂的生存环境越来越困难。

  “本年以来广东产区的抛釉砖、微晶石等惯例产品的价格都呈下调趋势，下调起伏约为10%～15%，全抛釉下调起伏最大，有些乃至下调30%;仿古砖与瓷片没有太大降价空间，价格起浮小。”王军告知记者，本年停窑限产的企业较多，由于厂家积压库存较大，产销不平衡，价格变相促销，各品类价格都有不同程度的下降。

  近年来，价格战几乎是瓷砖职业促销的首要手法。“价格战”也成为众陶企口中的高频词。许多企业都寄望经过终端促销及价格战在短期内带动出售，价格战的剧烈程度在终端体现得尤为显着。特别是本年的商场环境不尽善尽美，所以各种活动层出不穷，“特价”现已成为部分品牌促销的常态。

  广东瓷砖价格战的剧烈程度比较其他外产区较弱，各类产品降价起伏不同，但也呈现了特价砖贱价清仓的现象。据佛山市金拓莱陶瓷有限公司营销副总经理刘晓良表明，一些大企业的清仓产品会有固定的收买买家，每逢有清仓特价产品推出时，买家会自动上门收买。“一般收买的产品都是以一等品为主，贱价收买后，便会贴上自己厂家姓名或直接出售。”

  此外，有部分企业会经过“中介”发布清仓音讯，然后贱价卖给沙岗批发商场。所以，广东产区很少呈现外产区那般剧烈的价格战，一般都是以某些特定产品为主，然后贱价出售给贴牌企业或批发商场。

  “由于商场状况欠好，资金紧缺，现在也呈现私抛厂转让、转卖等状况。”广东和陶立方陶瓷有限公司阿迪斯磁木地板出售总监郑国雄表明，有部分陶瓷企业呈现拒收原材料的现象，由于企业付出不了货款，且减产停窑，导致原材料堆积。“批发商都容易打款了，除了受一些企业倒闭欠款影响，更多的是厂家的价格体系不稳定，库房的产品降价。”

  因而在商场环境不景气的状况下，业内人士纷繁提出防止价格战，走差异化道路的开展战略。对此，刘晓良表明，广东产区大部分品牌企业的确都在走差异化开展道路，并没有由于陶瓷的冷季而大起伏降价，一般进行价格战的都是以私抛厂为主。

  现在，产品库存现已到达饱满乃至很多的状况，加之产品同质化严峻，在这种剧烈竞赛的商场环境下，瓷砖产品全线降价不可防止，这也是瓷砖企业热衷于打价格战的首要原因。但关于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动能够进步销量，而对小品牌来说，却难以为继，价格战的终究成果便是加重商场竞赛，加快职业洗牌的进程。

  在商场环境继续遇冷、终端作用显着下降、产品同质化严峻的大环境下，服务质量的凹凸将成为企业差异化竞赛的最重要因素。刘晓良表明，企业要优化产品质量，丰厚产品系列，多到终端进行实地查询，了解顾客的实在需求，防止盲目举办终端活动。

  “在终端走动的这段时刻，我发现商场的需求仍是蛮大，可是能否开掘就要靠厂家与经销商的共同努力。”刘晓良以为，厂家要因人而异，依据经销商的实力进行训练与举办活动。每位经销商的途径布局并不相同，有些拿手设计师途径，有些则是零售家装途径等。因而，厂家要依据经销商的强项及需求，为其打通或完善通道，让顾客经过经销商的通道自动上门购买产品，进步长时间效益。

  虽然许多企业都意识到服务关于促进出售和打造品牌的重要性，但相较于家电职业，陶瓷职业在服务方面起步较晚，在详细的施行方面，仍停留在被迫的状况。现在，“做品牌”已成为很多陶瓷企业的一致，但是，好品牌不能短少好服务，没有好服务也不能招引越来越顾客。

  “陶瓷职业阅历了快速扩张期后，开端进入了调整期，而企业只要认清形势，在转型晋级的一起，要做好服务，不只要服务于经销商，还要服务于顾客。”郑国雄表明，未来产品和服务或将成为企业的中心竞赛力。