夹江产区陶瓷产品的主要销售市场是在四川以及周边地区的市县和乡镇市场，主要是针对的是城市和农村大众花钱的那群人，这类花钱的那群人对抛光砖与瓷片比较青睐，因此，夹江的主流产品依然是抛光砖和瓷片，仿古砖、全抛釉产品在整个陶瓷市场中所占的市场占有率还比较小。

  目前，夹江产区仿古砖的生产企业和产能和前几年相比是成几何倍数增长，企业或新增生产线，扩大仿古砖的产能，比如明珠、汇丰等企业于近年新建了仿古砖生产线;企业或调整产品类别，华雄陶瓷就是从以前的耐磨砖转产仿古砖的。

  据唐乐坊销售总经理胡林华介绍，夹江的部分陶瓷企业为何会在近年调整产品结构，将目光转向仿古砖市场主要有两大原因：一方面，近年仿古砖在终端的市场占有率正在慢慢地扩大，消费者的接受程度逐渐提高;另一方面，公司制作仿古砖的利润比抛光砖要高一些。

  虽然仿古砖产品在整个建陶市场中所占的比例在逐步的提升，但是仿古砖在夹江产区的产品结构中只占到很小的一部分。据乐山东方家园经销商黄德洪介绍，夹江仿古砖的经销商很多都是将仿古砖作为一种配套产品来销售，缺乏展示效果。记者在走访市场的时候也发现，虽然很多经销商都在销售仿古砖，但是不少只是在店面放几款样品，多数都不压货，市场上“铲货”现象很普遍。据了解，夹江的仿古砖品牌目前在市场上基本上没有专卖店，形象好一点的就是做专卖区。

  夹江仿古砖在市场上没有良好的终端展示形象，而且夹江仿古砖的经销商对仿古砖产品缺乏认识和了解，完全按照抛光砖的销售模式来操作，即使是价格低，销售额仍然是上不去。胡林华讲，企业在面对没有仿古砖操作经验和经营理念的经销商，必须要做好对经销商的培训工作，从产品本身到终端的展示、销售技巧、售后服务等各方面都要给予指导。

  四川广乐陶瓷在去年十月份开始在市场大力推广全抛釉产品，就夹江本产区企业而言，广乐的全抛釉产品的销量以及口碑在夹江陶瓷的经销商中还不错。不过，据广乐陶瓷一位销售人员介绍，现在全抛釉产品在整个企业产品销售额中所占的比例依然比较低，主要销售的还是抛光砖和瓷片。

  在谈及全抛釉商品市场推广障碍的时候，价格相对较高是夹江全抛釉生产企业一致的观点。低价格，是大多数夹江陶瓷企业首选的市场之间的竞争策略。但是，企业长期奉行低价竞争策略，也使得夹江陶瓷在经销商以及消费者心中形成了非低价不卖和非低价不买的心理。同等质量比价格，同等价格比质量，这是很多经销商和消费的人选择产品的一个原则。

  由于夹江公司制作受大宗原材料外购以及色釉料等配套能力不够的制约，同等质量的产品夹江陶瓷价格往往比山东、江西等产区陶瓷价格要高一些。夹江陶瓷想要获得低价优势就只能从降低产品的质量上面想办法，但企业产品质量不过硬又使经销商转向山东、江西等产区发货。据成都青龙建材市场某山东砖经销商介绍，夹江陶瓷现在的产品质量整体还是比山东、佛山的产品差一些，而且很多企业产品质量不够稳定，所以即使夹江砖价格低一些，自己也不愿意代理。

  目前，夹江产区从生产的硬件条件上来讲，和其他产区差不多，但是在工艺、技术、人才等软性实力上还是稍逊一筹。并且，夹江很多陶瓷企业的上游供应商更换频繁，配方的经常更换也是产品质量不稳定或者产品优等率下降的重要原因。产品本身没有竞争优势，同时营业销售能力欠缺，这些都是夹江陶瓷沦为低档货的原因。（记者/蒲完东）

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