特兰托陶瓷作为木纹砖品类的新锐品牌，以“木自然，轻生活”的人居理念深入人心，在产品设计与消费市场营销上高歌猛进，其品牌良好的成长态势令行业瞩目。中国陶瓷网记者带着对特兰托终端市场开疆拓土的惊叹与好奇，采访到特兰托陶瓷营销总监张龙。

  行业积淀深厚、深谙品牌运营之道的张龙，扛起了特兰托陶瓷营销推广的大旗。透过中国陶瓷网记者对张总的专访，特兰托木纹砖受到市场热烈回响、业绩不断攀升背后的奥秘浮出水面，给陶瓷行业的终端布道与创新发展，带来耐人寻味的启迪与深思。

  中国陶瓷网记者：我们大家都知道，特兰托作为披挂 “木纹砖十大品牌”荣光的企业新贵，它的品牌基因是如何的，能给我们介绍一下特兰托木纹砖广受市场推崇的原因吗？

  张龙：特兰托陶瓷自面世以来，集研发、生产、销售与服务为一体，构筑以木纹砖作为产品风尚核心的品牌。我们主推北欧风格的设计基调，融汇雅致、个性、时尚的美学元素，亲近自然美韵，缔造现代简约、舒适纯粹的人居环境。

  特兰托之所以能轻松的获得消费市场的青睐，这与它培育产品差异化优势的品牌基因，紧密联结：在设计上，我们采用原装意大利进口设计，通过定制设计做到产品花色一家独有，还原度无可比拟，原创性很高；在产品材料方面，我们的墨水釉料均源自西班牙顶级供应商陶丽西，呈现艳丽饱满的色彩、温润耐磨的釉面，别的产品与我们的相比，高下立判；在品质比对中，我们运用八通道的进口喷墨机，拥有无缝铺贴、平整度高等显著优势。这些从设计到品质的个性差异化，铸就了特兰托品牌在终端市场的出色表现。

  中国陶瓷网记者：今年的产品系列推新上，特兰托木纹砖有哪些热销产品值得推介，在尺寸规格上会有哪些调整与变化？

  张龙：我们特兰托木纹砖明星系列包括：芬兰橡木、挪威云杉、香脂苏木、丹麦枫木、北美乔松、北美蓝山木、北美黄杉，以及欧洲白蜡木等多个产品，在品类竞争加剧的市场环境下，大放光彩，消费者赞誉有加，更创造了以深圳区域为首的零投诉口碑。这些动人的成长足迹让我们备受鼓舞，并引以为豪、精益求精。

  基于特兰托木纹砖的热销、终端市场需求旺盛，我们在规格上新增800X150、900X150、1000X200mm等多种尺寸，从而更好地完善供给，满足经销商和消费的人的实际所需。

  中国陶瓷网记者：您怎么样看待在春季陶博会兴起的原边木纹砖，它会成为引领风尚的主流产品吗？未来木纹砖品类市场，将呈现什么样的潮流趋向？

  张龙：全瓷原边木纹砖，是瓷砖市场新近流行的产品，特兰托对原装边木纹砖早有应用，已然成为品牌的主体系列。相较于需要切割成型的直边木纹砖，原装边完好地留存木纹砖整砖体的完整性，且在节能环保方面更胜一筹，没有直边后期变形的缺陷，便于维护。

  特兰托作为坚守原创设计的品牌，原边木纹砖能烧制出多样的花色，更为契合我们的工艺生产所需。这种集颜值与优越性能于一身的产品，将会是木纹砖品类市场的大势风向，也是让特兰托深圳、江浙等终端市场业绩火爆的重要推力。

  另外，随着80、90后新生代花钱的那群人的崛起，原本迎合国人审美的红黄色系将逐渐消退，未来灰白色系与时尚简约的装饰风格，会是木纹砖市场的一大趋向。

  张龙：基于现阶段全方面覆盖消费市场的需要，特兰托木纹砖目前主打中高端客户群体，未来将向高端定位迈进。我们的品牌于可观的订单业绩面前，为了更好地匹配满足旺盛的市场需求，将在产品宽度上发轫倾注。

  在品牌营销推广的前期，我们将加大对终端店面的重装升级，将资金用在刀刃上；深化与中国陶瓷网等行业主流媒体的合作，央视、高铁机场等热点板块的广告投放亦在考虑范围；增加仿古砖品类，形成强有力的产品生产线，让经销商和消费的人感受到我们的诚意与用心。以上这些举措，将成为特兰托品牌和产品营销战略的重要步调。

  中国陶瓷网记者：特兰托在终端市场迅猛的发展形态趋势有目共睹，品牌接下来将如何强化对经销商的扶持力度，持续终端渠道的热络？

  张龙：我们目前主要以零售渠道为主，广东、湖南、江浙、海南几大经销商区域是品牌终端最为强盛的地方。基于产品在工艺品质上的不断精进，全体特兰托人精益求精的务实努力，品牌的深度渐入佳境。

  因此，我们将在全国范围培育更多的优质经销商，以品牌专卖店和形象店的形式，构筑终端店面新格局。与此同时，革新大多企业的培训模式，通过驻店培训来增进终端市场的战斗力，达到事半功倍的效果，最终形成强有力的品牌营销团队。

  中国陶瓷网记者：木纹砖和大理石瓷砖，作为当前瓷砖市场最热销受宠的产品，您怎么样看待它们的发展前途？对比起大理石瓷砖，木纹砖如何在竞争加剧的角逐中，拔得头筹？

  张龙：我感觉国内的集中审美，造就了当前大理石瓷砖火热的现象。当然，木纹砖的广受青睐，更是人们审美偏向和水平更进一步的体现。大理石瓷砖多用于客厅、餐厅、厨房，木纹砖则主要使用在在卧室和阳台，乍一看好像是大理石瓷砖在空间上抢占更多。但我们反向思考不难发现，一个一百平米的房子，除却了客厅、厨房等场域外，还有另外一半的面积是被木纹砖全数铺贴而成。由此可见，木纹砖未来的消费需求量将非常大，它的市场体量是无可估量的，足以与大理石瓷砖分庭抗衡、平分秋色。

  根据各个地区经销商，今年向我们总部反馈的信息来看，有很多的消费者表明了自己整体空间的装修，都想尽数铺贴我们的瓷砖。因此，包括仿古砖和木纹砖品类的市场，它的体量之大根本毋庸置疑。我们要做的是加大产品的相关配套，在与大理石瓷砖的角逐中抢占高位，先发制人。

  作为特兰托陶瓷品牌营销总监，张龙性情温厚务实，亲和力强，健谈中充盈着对行业品牌运营与产品走向的真知灼见。透过张龙对此次访谈所表露的热诚与壮志满怀，于特兰托品牌大好形势下的底气十足，令人对其领军的这支朝气蓬勃、精进实干的强师劲旅，抱以翘首期待的姿态。

  相信在张龙对特兰托木纹砖原创设计厚积实力、终端布道敢为人先的进发下，特兰托品牌将打开崭新的发展格局，在行业与消费市场的瞩目中带来更大的惊喜与首创。

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