在举国上下全力推进“大众创业、万众创新”的大背景下，大学生创新创业的春天已经到来。为寻访创业学子，采访他们的创业经历、创业情况及创业经验，江西《新法制报》记者罗娜从2014年开始，跨10余省市、行程10余万公里，先后赴上海、深圳、义乌等大小城市，寻访了30多位从江西高校走出去的创业学子。不同的人、不同的行当、不同的故事。每个故事里，有的透着曲折与艰辛，有的透着成功与喜悦，这30多个故事已集结成《创业·成败一念间》，并由江西高校出版社正式出版。

  经征得罗娜记者本人同意，小编陆续为大家伙儿一起来分享这些创业故事，以期给正在创业的大学生或有创新创业梦想的学子们以启迪。或许从阅读这些故事中，可以让你在创业的征途中少走一点弯路，或许可以汲取一点别人创业成功的经验,或许可以使你励志……，你们如有所收获，正是小编所期望的。

  专注，是一种态度，一种精神，一种力量。专注能承载创业者梦想，能将创业者的专业潜能发挥到极致。小编今天为大家带来的创业故事是专注篇：两个高度带来高的附加价值——胡序鹏。

  数据显示，2014年前三季度，全国瓷砖产量81.58亿平方米，陶瓷产值高于水泥、玻璃等基本的建设材料，陶瓷市场巨大。市场越是巨大，市场高度越难企及。胡序鹏用22年行业的沉淀，清晰地判明了市场的高度，而这市场高度为他创造了人生的财富。

  一早，胡序鹏赶到南昌给病中的老岳父送药，说好了下午一同去上高。很巧，这天创业学子周浩波也在南昌，机会难得，秦秋阳（“江西高校创业学子联谊会”会长）主动邀约大家到春秋创业园午餐小聚，为联谊会尽份地主之谊。俞清、胡弈宝、陈芝东、雷勉广也特意赶来作陪。

  南昌离上高虽然只有一个多小时的路程，但由于没高速，路不太好走。餐后联谊会的兄弟们不放心我一个人开车，便让俞清护送前往。俞清车技好，车开得快，我们跟着胡序鹏的车很快就来到了上高例外陶瓷分厂。据胡序鹏介绍，上高分厂再经营一两年就要关停了，总公司已迁往佛山。

  走进车间，胡序鹏指着身边生产线，很娴熟地向我们介绍起厂内设备和流程：“这样一条喷墨技术设备生产线，一天可产数千平方米瓷砖。上高分厂一年有4000万元产值，每个月运费就要30万元，占到月销售总额的8%。”考虑到上高工厂距离销售市场远，消耗成本大，胡序鹏才将销售总部转至广东佛山，并已经在广东云浮市新兴县新建了生产基地。

  参观期间，胡序鹏和我聊起了母校和自己就业的经历。1993年，胡序鹏从景德镇陶瓷大学毕业。景德镇陶瓷大学是一所拥有百年建校历史的学府，百年来，沉淀了中国陶瓷文化，文化渊源深厚。从这里接受陶瓷文化熏陶的毕业生，一批批走向陶瓷业，特别是在建筑陶瓷业发展的佼佼者们，他们在传承与发扬中国陶瓷文化的同时，运用高端技术和创新服务理念升级陶瓷产业。

  胡序鹏毕业时，因是学生党员，在校又担任过学生陶瓷研究学会会长，他因此获得了三个单位的工作机会，分别是首钢、江西省陶瓷研究所和景德镇陶瓷研究院。

  是回祖籍南昌还是出省发展？胡序鹏曾犹豫过。考虑到老家经济负担重，他最终放弃了那三个工作机会，决定到沿海地区发展。在学长师兄的指导下，胡序鹏来到一家当时利税十几亿元、下属50多家子公司的广东佛山陶瓷集团公司工作。

  从此，胡序鹏再没有离开过建筑陶瓷领域。胡序鹏用了22年时间，为自己找到了一条创业致富的最佳路径——生产高档仿木纹瓷砖。他说：“高档仿木纹瓷砖是建筑陶瓷的一个新领域，代表了这个行业技术和品质的新高度，这个新高度将极大地提升产品附加值。未来，我还要让高档仿木纹瓷砖产品更富有文化内涵，用文化附加值来提升品牌溢价能力。”

  大学生毕业后到企业打工，常抱怨收入最低、干活最多。其实前期的历练对大学毕业生并非不好，因为活干得多，学到的东西自然就多，升职提薪的机会也随之增多。只不过大部分大学毕业生并不明白这点。

  胡序鹏刚去陶瓷集团的那年，正好碰上集团建新的分厂，总投入1.8个亿的进口设备生产线待安装。对学陶瓷机械的胡序鹏来说，非常希望能参与设备的安装与调试。

  当时，胡序鹏是刚上岗的新手，只能每天跟在老外身后配合安装设备。他通常从早上8点干到晚上6点，尽管做事很卖力，但因为胡序鹏是外来学生，又不会讲广东话，一直没什么单独上手的机会。

  新工厂的设施安装工作原本交给了一位名牌大学的技术人员。但是这位技术人员对安装工作态度马虎，做事不尽心。老外非常气愤，索性把企业进口设备的管理交给胡序鹏负责。胡序鹏抓住了这次机会用心学，他说：“这次机会全方面提高了我的技术技能，使得我在陶瓷生产的基本工艺、机械和窑炉三大领域，几乎再无技术短板。”

  一年半后，胡序鹏当上了车间副主任。因其业务能力强，他成了工厂的“救火队员”。哪个车间问题最多，他就被分配到哪个车间。不到三年，他先后在三个车间及设备部任职，后来升职为总厂车间主任。

  1998年，此公司改制，胡序鹏与公司同进退，担任此公司的总经理。从企业局部管理到全局管理，胡序鹏得到了很大的锻炼。至2006年，8年担任总经理职位的经历，为其36岁后的创业打下了坚实基础。

  2007年，胡序鹏迈出了创业之路。“建陶业创业是一个技术、资金门槛较高的行业，没有2000万资金是很难起步的。”当时，胡序鹏资金实力有限，他把叔叔的房子拿去抵押，加上银行贷款和自有资金，筹了800万元开办起了上高工厂。两年后企业步入正轨，同几位合作伙伴一道，又在江西万载县拿了267公顷地开始建新厂。2010年10月，“黑与白”瓷砖厂开建，2011年4月投产。

  但是这次创业胡序鹏失败了。总结创业失败教训，他分析有四点原因：合伙人没选好，合伙人不注重陶瓷品牌文化建设，一味追求企业利润；原材料没有优势，产品受区域性限制，当地泥、沙料质量一般，矿口稳定性差；物流成本过高，陶瓷泥沙料重量占瓷砖的九成以上，长途运输导致进出厂物流费用高；地理位置没有优势，厂址远离市场，运输距离长。

  通过分析与判断，胡序鹏明确了下一步方向，他决定从江西万载转战广东佛山。当时胡序鹏的万载工厂有几百万元货款未能收回，“创业失败不可怕，可怕的是，我们跌入并深陷失败的泥潭，不能自拔。这时再困难也要斩断它，失败了就要‘快刀斩乱麻’。”胡序鹏说。如果当时胡序鹏一直纠结在失败带来的损失中，也就走不到今天。

  创业失败，是很多大学生创业成功前必经历的过程。胡序鹏的经验教训表明，创业失败后，在自己能承受的范围内，尽早脱身，还己自由，把时间和精力投向下一步计划，不失为创业大学生另觅他途、再搏市场的一剂良方。

  我记得大学查缉课有一个专业词叫“制高点”，给我留下很深的印象。比如，控制一栋楼最先占据的制高点，就是楼顶。我寻访的很多学子在市场中运用到这一点，胡序鹏显然也意识到了这一点。

  “高度能带来高的附加价值！”胡序鹏一语点破建筑陶瓷领域的致富经。胡序鹏创业找到了行业市场和商品市场两个“高度”，一个是将企业厂址迁往佛山，在行业市场立足取得高度；另一个是在建筑陶瓷里做高档仿木纹瓷砖，占领了商品市场制高点。

  “这么多年，我去过意大利、西班牙等地，参加他们的‘陶博会’后，我发现全世界做陶瓷最好的地方还是中国佛山——佛山的原材料无可比拟，世界一流产品的原材料都源自佛山。佛山是全国、全世界建陶产品集贸中心，客户资源、商品市场都集中在这里。”胡序鹏正是看到这一点，才决定在佛山二次创业。

  “得益于行业内成功企业带给我的启示，在行业要做就做它的高度！”胡序鹏说，全国有1452家陶瓷生产企业，“例外”起步晚，规模追不上别人，但可以做差异化，做“大企业不屑一做，小企业又做不来”的蓝海产品，他找到一条提升产品高的附加价值的路径——高档仿木纹瓷砖。

  高度决定了公司的产品定位。在技术处理上，降低产品吸水率，提高强度和平整度；设计原装边，控制产品收缩误差范围，确保铺贴效果，且减少废渣产生，倡导环保理念。仿木纹瓷砖的装扮修饰的效果及产品特性，对木地板和石地板起到了替代性及补充短板的作用，如防虫、防腐、防辐射等。

  胡序鹏的战略决策是对的，有了高度才可以打造产品的宽度，多元化、多规格进入市场就能推动公司发展得更快。寻访胡序鹏时，他的仿木纹瓷砖正在澳洲机场备货。他用较低的销售值带来同类企业高销售值才可以获得的效益。“在广东，60亿元销值以上的企业有几家，一年能挣6至8个亿。若企业开拓领域技术上的含金量高，生产领导产品，年20亿元销售值也同样能带来60亿元销售值的收益，这就是高端产品附加值！”

  2014年全国陶瓷砖产量首破百亿，而高档木纹砖才刚起步，未来市场空间很大。胡序鹏现在更想做的一件事，是提升产品功能化，赋予产品陶瓷文化内涵附加值，以此提升仿木纹瓷砖品牌的溢价能力。

  我得益于行业内成功企业带给我的启示，在行业要做就做它的高度！新高度，是从技术和品质上提升产品附加值，同时让产品更富有文化内涵，用文化附加值来提升品牌溢价能力。