如果用“返璞归真”来形容人们对美好生活的向往，那么烘托这种意境的瓷砖产品首选当是木纹系列。而木纹砖作为近几年仿古砖领域大起的风格砖，凭借其对还原自然的亲切展示一度跃升成为企业、行业关注的仿古风向标。那么，作为专注于木纹砖的品牌康拓陶瓷，又是如何坚守这一路的发展，对未来又有何期许呢？

  近日，中国陶瓷网记者专访了康拓陶瓷销售总经理陈基鑫，感受了康拓陶瓷发展变化的魅力。陈基鑫和记者说， 2004年大学毕业的他就职于一家铁道医院，众人眼里这是一份有多种保障的“好工作”。然而，从小受家里做生意的思维影响，在工作半年之余，毅然辞去了医院的工作。2006年陈基鑫加入康拓陶瓷，从事一线销售，没事就在建材市场里泡着。加盟康拓至今，他见证了康拓陶瓷的成长壮大。并坦言：坚持做木纹砖是康拓陶瓷始终不变的定位。

  “那个时候，在佛山总部是等不来客户的。所以我们就去终端市场转悠，经常逛卖场，没有康拓的影子心里就不踏实，但是又庆幸自己来到这里，因为我们大家可以开荒。我2006年加入康拓，从事一线销售，没事就在建材市场里泡着。”陈基鑫和记者说刚加入康拓时的感受。

  很多行业人士都知道，其实木纹砖的兴起不是偶然也不是突然。木纹砖大概在十年前作为彩釉砖是有存在的，但是昙花一现后，由于产品性质及市场接受度等原因没有发展起来。七八年后，仿古砖开始衍生出木纹砖系列新产品，但并没有引起生产厂商的足够重视，消费者也不是很乐意接受。但是随市场及产品的成熟完善，消费者逐渐开始尝试着去接受欣赏木纹砖，特别是近三年来木纹砖不断的崭露头角，呈现燎原式发展。

  康拓陶瓷成立于2006年，最初定位就是专做木纹砖。当时市场上仿古砖的发展并不乐观，主流都是抛光砖和瓷片，木纹砖的市场可想而知。

  提及当年康拓“落定”木纹砖时，陈基鑫表示，当时康拓确实需要有战略性的眼光，一方面木纹砖还不为市场所欢迎，另一方面，市场有其它畅销的产品，而康拓的选择，却证明了康拓对陶瓷市场发展的新趋势的准确判断。“伴随着70、80、90后的消费力量兴起，亚光砖等新兴产品不断被接受。木纹砖是亚光砖当中颇具特色的一类砖，给人的感觉是温柔的、有涵养的，更有一种似曾相识的感觉。在装修上，这种纹理效果更是无可替代。”正出于种种原因及对木纹砖市场的精准判断，2006年，成就了康拓酝酿木纹砖的“青铜时代”。

  做仿古砖的企业都会推出仿石材、仿木纹系列的砖，而仿石材仍旧是大部企业的主流。作为品牌来说，仿石材必不可少，量大、亚光、通体砂岩、喷墨等特性的，给仿石材的仿古砖加分不少，而木纹砖的标新立异似乎给企业提出了更高的综合要求。

  据了解，康拓陶瓷单木纹砖系列做了62个品种，这是一般企业不会考虑的做法。问及这样的一个问题，陈基鑫和记者说，木纹砖在国内发展的份额慢慢的变大，企业渠道的承载量直接决定了产品的消化能力。定位在中档的康拓，选择了市场空间巨大的中档花钱的那群人为主要攻坚对象，无疑是获得了占取市场的先机。

  陈基鑫说：“康拓年年都会通过不同的工艺来研发新产品，如今已经超越写真派的木纹砖产品。追求还原木头本真面目的阶段已完成。对于视觉上太古的产品，我们要懂得适时调整。现在推出偏艺术的木纹砖，出发点在于，在空间当中木纹砖会更具品味。”

  “田园风格的兴起不仅是新花钱的那群人的个性所在，而且是木纹砖的另一个春天。“据陈基鑫透露，正在装修的总部展厅随着消费者的需求变化，融入了不少田园风格的产品，更有不少纯粹的田园样板间。产品规格涵盖500*500，300*300，15*15，10*10不等。

  在近几年的市场开拓产品推广中，康拓陶瓷已经树立了“专业生产、销售木纹砖”的品牌知名度。如何良性发展、提升品牌，加强品牌影响力成了康拓接下来重要战略。

  陈基鑫同记者说到，今年康拓的重点就是提升品牌，目前佛山展厅正在装修，预计在今年春季陶博会前期完成。他透露，品牌暂时没有计划重新举办大型开业活动。“当下阶段，踏踏实实做好产品才是企业最重要的。品牌发展终究是需要用产品说话。”

  服务方面，涵盖在售前、售后。陈基鑫介绍，在保证产品质量的基础上，主张终端一对一的消费沟通，不参与价格战、不频繁促销。品牌形象改善，则主要从店面形象上加强，协助经销商进行店面装修完善。

  据悉，康拓陶瓷在终端的销售形势正旺，沿海一带城市销售领头走俏。其中产品销售以专卖店为主，专卖区辅助并发进行。在专卖店里设立专卖区、实景展示区、店中店。木纹砖享有店中店作为专展，市场反馈不错。（文/ 中国陶瓷网记者 严张）

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