内容来源：战略管理咨询专家、新加坡上市公司总裁潘亦藩老师老师与量子教育合作的精品课程《新时期公司竞争定位与竞争战略》。

  随着商业的日益发达，市场之间的竞争无处不在，无数企业默默消失在历史长河中。一家企业该如何制定发展的策略，才能赢得竞争，快速在行业站稳脚跟？

  潘亦藩老师结合多年实战经验，分享给你1种赢得公司竞争的战略方法。文末整理了本文干货，别错过哟~

  很多企业刚一出点成绩，就想着走多元化路线。但专家型企业不能什么都做，相反还要控制增长。

  一项多个方面数据显示，专家型企业在某一行业的市场占有率，从1%提高到5%的过程中，投资回报率是直线下降的。市场占有率越高，利润率越低。

  “定位之父”特劳特有一个形象的比喻：“专家型企业要进行的是肌肉式增长，而不是肥肉式增长甚至是癌症式增长。”

  一个人变胖，体重是增长了，但多是影响身体健康的肥肉。癌症的分裂速度很快，但这是病态的，扩散到全身人就死了。企业是相同的道理，盲目的增长，反而死得更快。

  专家型企业如果想要开拓新市场，可以成立新事业部或者注册新公司，让原来的公司继续做老市场。

  专家型企业一定要避免投资固定资产。固定成本越低，战略灵活度越高，利润率也越高。

  例如，我国西北部有一家钢铁集团——酒钢，在西北部钢铁市场一直占据优势地位。

  西北部地区广袤无垠，有的地方甚至是荒漠，其他钢厂想进入这一个市场，运输成本就比酒钢高很多。

  因此，专家型企业一定要记住2句话，坚持所在市场的统治地位，遵循“321主宰原理”。

  “321主宰原理”指的是，一个行业成熟后，统计有3家通才型企业，市场占有率超过50%，有2家左右的专家型企业争夺细分市场的第一，还有1家是超级细分市场的龙头老大。

  而那些无法蜕变为通才型或专家型的壕沟型企业（产品同质化严重，市场占有率少，市场竞争力不强），注定是没有未来的。

  有家企业是专门给煤矿企业做IT解决方案的，它在这个细分行业不断深耕，最终成为了行业第一。

  像那种一次性的打火机，只卖一、两块钱，它一年可以卖出十几亿个，销量全球领先。

  褚时健，大家都不陌生，七十多年从监狱刑满释放后专注做褚橙。靠着又大又甜的褚橙，褚时健一年也能赚到几千万。

  瓷砖行业的竞争非常残酷，为了杀出重围，诺贝尔瓷砖的老板就请特劳特给产品重新定位。

  瓷抛砖是介于瓷砖和大理石之间的产品，看起来像大理石，但成本更接近于相对便宜的瓷砖。

  市场聚焦也叫地域聚焦，就像之前提到的酒钢，占据独特的市场，竞争对手进来的难度就很高。

  浙江有一家公司专做2种产品，牛奶、酸奶等乳制品，一种是面包、蛋糕等面点。

  这种企业在中国其实非常多，以连锁经营为主，在全国到处开店，但相对较好的企业一年也就几千万到一个亿的营业额。

  但这家企业的老板透露，他们的5年战略目标是100亿营业额，底气就是他们独特的渠道——社区专营店。

  他们的专营店一般都开在上海、江苏、浙江、江西的县城，店面只有几十平米，一边摆放着牛奶、面包等食品，另一边摆着几张桌椅。

  上班族早上起来，在楼下的店里买一杯酸奶，一个面包，边走边吃，到单位刚好吃完，两不耽误。

  它的定位是演奏家的钢琴，专门卖给演奏家或者有志于成为演奏家的人，非常的高端。

  寄生聚焦在日本很常见，有一些企业很小，可能祖孙三代都在做一件小事。比如，专门给丰田汽车做配套的螺丝钉、螺丝帽。

  上海有一个企业，是专门做铆钉的，一年销售额一、两个亿，利润大概有七、八千万。

  《解放日报》曾登载过这家企业老板的事迹，老板是工程师出身，下海以后用15年时间，研发出了一款适合高铁铁轨使用的铆钉。

  以前，很多企业的铆钉质量都不过关。铆上去时间长了容易松动，搞不好还会断裂，给高铁运营带来了巨大的风险。

  而现在能完全解决铆钉技术问题的，全世界只有2家，一家在德国，一家就是他们。

  据说，他们的产品比德国的还要好。铆上去不仅不会松动、断裂，越用还会粘合得越牢固。

  佳能花了几十年时间研究出了全球领先的数码处理技术，大范围的应用在佳能的照相机、复印机、X光机等产品上。

  关于聚焦战略和专家型企业，德国著名战略学家赫尔曼·西蒙曾提出“隐形冠军”的概念：“很多企业不显山不露水的，却是一个专家型企业，是一个细分市场的隐形冠军。

  这些企业，通过聚焦战略成为一个超级细致划分领域的专家型企业，同样活得很滋润。

  总的来说，聚焦战略，就是集中资源，以最小的成本进行突破，先在一个市场、细致划分领域、品类、地域上成为No.1。

  2.专家型企业的5个要点：保持独特性、聚焦产品、避免盲目增长、避免固定投资、产品聚焦好过市场聚焦。

  3.成为专家型企业的8种聚焦战略：行业聚焦、产品聚焦、品类聚焦、市场聚焦、渠道聚焦、端次聚焦、寄生聚焦、能力聚焦。

  4.隐形冠军：很多企业不显山不露水的，却是一个专家型企业，是一个细分市场的隐形冠军。