目前，切入零售市场、瓷砖代购，成为了夹江一些实力批发商积极迎战逐渐下滑的批发商业市场的两大重要举措。

  自从四川产区一批墙地砖新线建成投产之后，川陶重新赢回在川渝以及周边地区低端市场的竞争主动权，相当一部分外地砖已经被挤出砰地市场。今年上半年，夹江批发商从山东、广东、江西等产区的发货量和去年同期相比明显减少。

  同时，四川不少企业都面临产能消化的难题，有的陶瓷企业为了保持生产线的运转，慢慢的开始以接近生产所带来的成本的价格销售，比如800×800(mm)规格的普拉提抛光砖最低已经降至每片15元左右。厂家给到批发商的出厂价接近经销商价格，严重压缩了批发商的可操作空间。

  摩地卡陶瓷营销总监龚明威表示，疲软慢慢的变成了行业的新常态，预估在未来两年时间内市场都不大可能回暖，终端经销商生意难做，批发商的日子自然不好过，很多批发商也不敢在这样一个时间段大量囤货，在夹江已经有主营外地砖的批发商开始压缩库存，甚至有个别批发商撤离夹江市场。

  记者在走访夹江万象城的时候了解到，有广东私抛厂为了打开四川市场，直接到夹江设立销售中心和仓库，进而减少因为中间环节增加的流通成本。佛山选贤抛光砖厂夹江负责人陈雨红介绍，选贤在夹江的展厅慢慢的开始装修，预计在8月份可以开业，同时也会在夹江设仓，这样厂家更接近终端市场，增强市场响应能力。

  虽然，今年上半年从省外发砖的夹江批发商减少了，但是他们还是主动出去了解其他产区的情况。金赛拉陶瓷总经理李爱平介绍，“我和夹江的几个批发商刚刚从山东淄博、临沂考察回来，主要是去了解有什么新产品和新花色，不过没有下订单，在之前，基本上都会发砖回夹江。

  为了保住销量，有的批发商开始批发模式的创新，整合中小经销商资源，抱团取暖。摩地卡陶瓷副总经理李广金介绍，现在摩地卡主要是把自己定位为服务平台，联合一批中小经销商以团体的形式和厂家谈优惠政策，而摩地卡并不会从中赚取经销商的利润。目前，代购已经占到摩地卡总销量的40%以上。

  李广金进一步讲道，一千万的销量和一百万的销量，厂家给的出厂价是不一样的，在没有抱团之前，可能大家都享受不到厂家的优惠政策，在抱团之后，一百万销量的经销商也能够轻松的享受千万级别经销商的优惠价格，只要经销商在进货的时候报一个户头。服务商再从中收取厂家的一点市场开拓和维护的费用。

  表面上看，厂家因为部分经销商的抱团支出了一定服务费，但是厂家省去了渠道开发和客户维护的费用，保证了销售的稳定，终究是利大于弊。不过，也有厂家为了眼前小利，绕开服务商直接给予经销商最优惠价格，终究是因为服务不到位丧失了市场。

  李爱平表示，“金塞拉也在积极尝试代购的模式，从长远来看代购应该是一条新路子，对于批发商、经销商都有好处，不过在操作的流程中考验批发商的资源整合能力，同时批发商选择合作的对象必须是重质量、讲信用的厂家。”

  目前，瓷砖代购模式在夹江还处于探索阶段。大部分批发商还是采取传统的仓储批发模式，不仅仅面临产品销量大幅度地下跌的境况，而且产品利润更是严重缩水。夹江黄土市场某批发商表示，在800×800(mm)规格四川抛光砖卖二十二三元的时候，广东私抛厂的抛光砖出厂价要十七八元，现在四川抛光砖的出厂价在十五六元，广东私抛厂的抛光砖出厂价也差不多是这个价。以前，批发一片800×800(mm)规格的抛光砖，批发商最少有三四元的毛利，现在只有一两元的毛利。

  同样，本地瓷砖厂留给批发商的利润空间也很小。黄土市场批发商李老板表示，去年上半年，他自己还从厂家批量进货，然后转卖给来黄土进货的中小商家，赚一点差价，现在他自己只敢吃进一些厂里的处理砖和供应商的抵款砖。

  为了提高销售利润，夹江一些批发商逐渐涉足零售领域。林海陶瓷总经理杨古颜介绍，现在公司已在外面开了十多家直营店，这些店面的装修、人员的配置都是按照零售的要求来做的，今年上半年公司的利润增长点主要是来源于零售环节。

  龚明威表示，公司在四川仁寿县开了一家直营店，目前正在装修之中，等条件成熟之后，会在终端市场复制直营店，由于批发渠道和零售渠道的销售模式不同，对销售员的要求也不一样，人才队伍将是批发商进军零售领域的一大挑战。

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