抛光砖企业也不例外。为生存，抛光砖企业付出很多：让利、促销、上新品、改变市场经营销售的策略、迁移生产地年初刚过，一大批公司开始发出口号：“向农村市场进军。”而新明珠陶瓷集团是**早提出进军农村市场的企业，在2008年11月份已经把方向定在农村市场，江西新明珠就是进军农村市场的一个尖端武器。进入下半年，佛山基地的私抛厂纷纷降价倾销，与陶瓷企业正规军展开了激烈的市场争夺战。降价成为众多抛光砖企业的“利剑”，它们都希望以价格制胜，赢得市场。“利剑”是双刃的，可以伤人，也可以伤己。

  谁都明白一个道理，同等价格比质量；同等质量比技术；同等技术比服务。但在竞争日益激烈的今天，部分抛光砖企业又开始采用**原始的办法，用价格去抢市场，以求得生存之路。问题就在于，价格战是解决一切问题的灵丹妙药吗？

  佛山，一时兴起几百家私抛厂企业，它们生产的抛光砖让陶瓷企业正规军颇为关注。

  “私抛厂的生意太好了，好得不得了。”一私抛厂负责人向记者回忆道，当时经销商看中的就是它们生产的抛光砖价格。其次是产品与农村市场相吻合。

  农村市场对抛光砖产品的要求就是产品质量一般，花色不要太花哨。而私抛厂出来的产品刚好与农村消费市场相匹配。于是，各个私抛厂办公室都高朋满座，尽是前来洽谈生意的经销商。

  “江西新明珠对于私抛厂的打击非常大，因为江西新明珠产出的抛光砖产品主要是为了进军农村市场。不但价格合适，产品质量更是没话说。而且还是大品牌。凭此企业已经把江西市场瓜分了近一半。”据了解，为了让产品更好地进军农村市场，与私抛厂一比高低，众多抛光砖生产主流企业采取的策略就是销地产。

  一位县级市经销商和记者说，他所代理的私抛厂抛光砖产品均有一定幅度的降价，尤其600×600mm 的渗花抛光砖，价格由原来的9.8元降到9.0元，甚至有些厂直接将价格跌破9元大关，仅8元就可以拿货。

  据媒体报道，江西罗纳尔陶瓷有限公司是一家专业生产抛光砖的企业，日产量达到了24000平方米，产品畅销江西、湖北、湖南、安徽等中部地区 。据透露，因产品积压，该公司上半年的抛光砖经销价下调5%左右。此外，水晶砖产品也在滞销期间出现了降价现象 ，多数企业从去年同期的6元/ 片下调到5.3-5.5元/片，下调幅度达10%左右。

  业界人士介绍，早在年初，各抛光砖生产企业为了缓减金融危机带来的影响，纷纷采取降价措施。降价的好处有两点，一是稳定经销商信心，让他们陪着企业一起度过难关。一是让利给经销商，即减少经销商进货成本，而终端零售价则由经销商自己掌控。一些经销商甚至将高端抛光砖产品低价抛售，打折到2-3折。低价向三、四级城市分销商抛货的现象，间接加剧了三四级市场的低迷形势。一些经销商由于实力不济，大量的产品积压在仓库里面，导致紧张，无奈停止了进货计划。

  “开年后，由于经销商要购进产品补仓，一般2-3月份会有2个月的销售旺季。但市场形势从3月份中旬开始急转直下，进入4月份后，抛光砖产品积压的更多。直到5月份，出现一个较长时期的淡季，而且导致部分企业同期销售额跌到了历史**低水平。这种情况下，企业不得不降价。”某业内人士如此解释抛光砖厂商降价行为。

  包装是陶瓷必不可少的环节，包装箱的厚与薄，价格相差很大。为减少成本，在包装箱上动脑筋的企业在佛山占了一个较大的比例。“抛光砖降价，企业肯定会想办法减少成本。”一企业策划和记者说，他们公司的抛光砖虽然降价幅度达到20％，但是由此造成的损失也不小。“我们产品在包装环节出问题，导致产品由于运输的原因，造成大量破损，由此造成的经销商投诉也是慢慢的变多。”

  业界专家这样认为，在市场不景气的今天，每一个厂商都是按照别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中，每一企业要使利润**大化，消费者要使效用**大化，结果导致了零利润。在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。而陶瓷企业这种价格战，就是将利润走低的做法。12推荐阅读更多>

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