南宁，古称邕州，别称绿城，全市风景优美，绿树成荫，郭沫若曾以诗赠曰“半城绿树半城楼”。 作为中国—东盟合作枢纽城市，2006年南宁提出构建区域性国际城市的目标，截至2010年共投资社会固定资产1358亿元人民币进行城市建设，但由于地处边缘，发展起步晚，相较全国27个省会城市，这座边陲古城的经济仍相当滞后，处于中等偏下水平。经济落后，收入偏低，消费者囊中羞涩，自然也豪气不起来，消沉的消费心理在阻碍其他产业高质量发展的同时，也直接影响了整个房地产业及建材行业。

  第一次走访南宁，出发前对目的地充满了美好憧憬，车站里遇到的一位广西无比自豪地和记者说：“南宁的城市规划比佛山好太多了，街道宽敞整洁，处处绿树成荫。”走出南宁火车站，天刚蒙蒙亮，清新空气迎面扑来，顿时让人神清气爽，抬眼一望，楼宇不高，街道开阔安静，果真如那所说，舒适而美丽。

  但经几天的走访，笔者渐渐发现，作为一个省会城市，南宁太缺乏某种激情和流动性，让人慢慢慵懒而疲倦。笔者下榻的地方已处于城市的中心，周围商店林立，漂亮衣饰挂满橱窗，但不论是在车水马龙的中午，还是霓灯初升的夜晚，都是门店萧条，人流稀少。一导购员告诉笔者：“南宁的人均收入很低，很多工作一千块左右，还不包吃包住，可是物价还在不断上涨，消费者哪里吃得消？”

  生意冷清，商家的日子极为不好过，与民生息息相关的房地产及建材产业更是不例外。据官方数据统计，2010年1-7月南宁市普通商品房累计签约16717套，同比下降48.16%，签约面积为173.72万㎡，与去年同期相比下降99%。楼市销售量大幅度下降，建材行业又能有多红火呢？欧美陶瓷的经销商谢金妙坦言：“今年南宁市场情况要比去年低迷很多，整个行业，无论是陶瓷，卫浴，还是木地板都比较低迷，竞争也比较厉害。”奥米茄的经销商陈锐贤答道：“今年上半年基本达不到销售目标，七八月比去年同期下滑了百分之二十。各种促销、大型活动也没去年那么有效。”

  南宁的建材市场分散在各个角落，目前主要有东西双栖——长湖路富安居及江南富安居，快环建材市场、明秀装饰建材市场、虎邱装饰材料市场、万泰隆建材市场、天地源、西大建材市场、及仍在修建中的大嘉汇、大商汇。有些建材市场规模并不小，但主打中低端市场。陈锐贤分析道：“低端的卖场有万泰隆及广西建材市场，杂牌多，是私抛厂的聚集地，最大的批发商就集中在那里；快环建材市场已发展了六七年，是南宁最健全稳定的市场，比较健康，但市场设置的是单行线，大部分人进入市场只能走后门，交通非常不便；明秀市场的店铺现在拆了很多，惹来商家很多非议和不满，人气也下降了很多；富安居是高端市场，拥有大商场化的管理，但许多商家反映管理服务费用太高，与商家收益不成正比。”

  记者周旋在各大卖场，发现整个南宁的建材市场都处于人气不旺，店铺冷落萧条的状态，即使是高端如富安居的大卖场，环境舒适，设施齐备，装潢雅致，也是一派人声寂寂。销售员大多也是闲散于事，坐在椅子上看看电脑，静默着等待顾客。问及一品牌经理，他直言道：“今年上半年，很多商家其实都是在做着亏本生意，人工、租金、提货价等成本不断上涨，但进店购买的人却非常少，你也看到了，整个市场都是那么萧条，促销也不管用了，不知有什么好的销售方法。”

  南宁市场虽然不景气，但仍进驻了几十家著名品牌，其中佛山品牌担任主角，欧神诺、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、欧美等品牌齐集各大建材市场；某些高端卖场也聚集了一些国外著名品牌，如小蜜蜂、科勒、TOTO等，而私抛厂大多来自福建、潮州等地。通过经销商，笔者获知，欧神诺、马可波罗、嘉俊、LD、简一、新中源、蒙娜丽莎、东鹏这些大品牌在当地的销售额名列前位。

  南宁城市居民的人均月收入很低，约是1000~1500元，但楼价不菲，均价是5800元／平方米，高档商品房10000元／平方米以上，且年年都在上涨。如此低微的收入，何以承受这般沉重的住房负担呢？“一般来说，买房子的往往都是已经有几套房子的人，普通的工薪阶层几乎是住不起房子的。”一经销商和记者说。自身有房，却还拼命地大笔花钱，看似于情理不合，但实质另有一番幽深。“现在的居民很聪明啊，知道楼房，尤其是处于繁华地段的楼房只有升值，不大可能贬值，他们就懂得往房产方面投资。房子是长期保值的，还能带来收益，特别是中国现在的养老制度不健全，许多人买房子是用来养老的，因为能通过出租获得收入。”明秀建材市场一品牌经理如是告诉记者。

  裕景陶瓷的经销商黄莲担忧地说：“整个南宁来说，陶瓷与卫浴的销售不是很好，一方面可能受到了国家房地产调控政策的影响，很多消费者持币观望，觉得再等一等，楼价可能会再下滑。另外，炒房的现象非常严重，因为商家交房后，等一年半载再转手卖出就可以赚十万，对那些不是专门炒房的人来说，这也非常大的诱惑力，所以他们就不急于装修。不装修，就不考虑购买陶瓷卫浴产品，此现状很广泛，对我们的影响挺大的。这些年存在一种奇怪状况，房子的成交率高，房地产红旺，陶瓷卫浴市场却依然冷清。许多购房者确定不转卖后，才会在装修前的一两个月挑选材料。所以现在的市场究竟是怎样，我也看不清了。”

  穿梭在南宁的大小建材市场，你会发现一些不知名的陶瓷卫浴品牌密密麻麻地占据着市场的半壁江山，业内人皆称其为私抛厂；而平常耳熟能详的大品牌却是零零星星地夹杂在缝隙里。除了几个大品牌，记者察觉这里品牌店的门面装修与私抛厂实在也没过多区别，挤逼地站立着，狼狈而灰蒙蒙的，展厅的面积也是较为狭窄，不气派也不大度。

  “因为南宁市场与广东区域相隔太近了，建材这一块的竞争很激烈，私抛厂很多，南宁建材市场整条街看过来，真正做品牌的没几家，这些私抛厂对我们的影响很大，因为有很多客户只看价钱，不追求质量。有时候客户看见我们的店面与私抛厂差不多，品牌又不是非常出名，就会奇怪地问为什么你的砖要卖得比别人贵。形形式式的问题，我们要耗费很多时间和精力去解释，”黄莲无奈地说，“是的，竞争很激烈，可是如果你不做品牌，竞争会更激烈，你降价销售，别人会比你降得更低。现在行业的竞争非常恶劣，做促销的时候，你也能够正常的看到，因为生意不好，一个比一个卖的价钱低，包括做品牌的在促销的时候，卖的价格也很低。我去过湖南浙江一带的市场，别人是以卖高价为荣，我们却是在拼命地打价格战。”

  恒洁经销商苏孟春认为：“南宁市场消费者的品牌意识很薄弱，导致做品牌的生意很难做，大多商家一味进行价格战，现在做品牌的商家应借助引导式消费模式，如拓展家装、小区渠道，加强与设计师、家装公司的合作，将品牌意识植入消费者心中，这才是品牌经销商最好的出路。”

  今年南宁市场瓷砖的价格普遍上涨，品牌瓷砖的价格较高，但折扣却打得很低，一块瓷砖明码标价几百元，打完折也只值几十元；私抛厂瓷砖的价格也在不断上涨，低档的市场价为10~11元/块之间，中档的为15~16元/块，高档的涨至20多元/块，但与品牌相比，整体价格还是占有很大优势。

  秋初时分，毗邻广东的南宁依旧炎热，但街上行人悠哉而闲逸，处处掩映的枝叶为这座城市消暑添凉。想着明天即将离开南宁，晚上，在当地人的推荐下去了附近最为热闹的人民路。民以食为天，顾名思义，这人民路摆满了大大小小的食档。一路走过，生猛海鲜、常绿蔬瓜，小吃饮料，各种食物煎炒拌炸，香气四溢，直看得你垂涎三尺。

  来时有人告诉我，南宁的工资水平不高，但物价也很便宜。于是，我迫不及待直奔我最爱的臭豆腐，结果开价五元八块，接着点了一杯芒果香茶，要价七元，味淡而寡。及至后来在一间不起眼的快餐厅就餐，很普通的菜色居然也得十多块。走进商场一看，里面的商品也并不是想象中的低廉，有些商品的物价甚至比珠三角还高。充值手机卡时更觉吃惊，找遍大街小巷，好不容易找到中国移动充值处，店主和记者说，在南宁充五十元交一元手续费，充一百元就得交两元手续费。”当时我心里就直嘀咕，消费越多手续费反而越高？这简直是在抑制消费嘛，还何谈产业兴旺。

  经历种种遭遇后，起初对南宁的热情渐渐消沉下去，本来还梦想着在这个美丽城市安居乐业呢，思量再三，感觉自己确实是没那么强的持家本领，拿着一千块的工资，过着旅游城市的奢华生活。归去来兮，闯荡一番，长了见识，还是及早回家好