疫情放开以来，瓷砖终端市场依旧相对疲软，国内有效的需求尚且没完全释放，加上房企拿地总额持续下降，能预见未来瓷砖的市场需求仍趋向疲软。

  根据中国建筑材料流通协会在6月15日发布的数据，5月BHI （全国建材家居景气指数）为135.19，环比下跌7.72点，同比上涨12.12点。中国建材流通协会行业研究部表示，BHI在5月出现历年少有的高位回落，终端消费需求有所走弱，而进入6月传统淡季，预计BHI仍将走低。

  当市场进去供大于求的阶段，很多瓷砖厂家、经销商选择降价促销，以致陷入价格战，但消费者大多保持观望的态度，销量并没再次出现大幅的增长。目前消费者普遍花钱都变得更谨慎、克制。

  近日，佛山中国陶城集团有限公司发布有关数据，5月份佛山陶瓷价格总指数报81.03点，环比跌0.30，环比跌幅0.37%。建筑陶瓷系列指数报79.50点，环比跌0.16，环比跌0.20%；卫生陶瓷系列指数报87.17点，环比跌0.84，环比跌幅0.95%。5月三大类指数齐齐下跌，佛山陶瓷市场交易逆势下行，多数代表品跌幅加大，市场行情整体下滑。

  5月建筑陶瓷系列指数走势低迷下行，抛釉类瓷砖、岩板、中板、瓷片指数分别跌2.34%、1%、0.72%、0.49%；哑光仿古砖、其他类瓷砖、抛光砖、外墙砖指数分别涨2.13%、1.57%、1.65%、0.63%，市场成交额与上月持平；哑光仿古砖受产品材质成本上涨影响，本月价格出现小幅走高，厂商订单量小幅锐减。

  另外，多数厂商反映，在传统降价促销政策的影响下，大部分代表品价格下调，但整体市场成交量却呈降幅，主要受低迷市场行情影响，市场需求下滑所致。

  其中表现较突出的代表品全抛釉750×1500mm、岩板800×2600mm（6mm厚度＜9mm）、中板400×800mm、瓷片400×400mm市场交易下滑过半；现代仿古砖900×1800mm、负离子瓷砖、西瓦300×400mm价格受原材料制作成本上涨影响，价格一路高升，市场销量小幅下滑；瓷片300×600mm、瓷质外墙砖单边规格45×145mm等产品“以价换量”特征明显。

  不难发现，5月虽然是传统意义上的销售旺季，但市场整体成交额环比下跌幅度加大。有行业人士坦白说，今年3、4月份的销售情况普遍对比去年都有所好转，部分陶企能超额完成销售任务，但之后的情况其实和去年最差的时候相差无几。

  但比去年情况较好的是，广东产区的LNG液化天然气价格大大下降，从4元多/m降至3.2元/m左右，这也代表着陶企的生产所带来的成本高企的现象也能有所缓解。

  销售旺季的情况远不如预期中好，进入6月后销售情况也并不景气。陶业时讯报道，6月以来江西、湖北、安徽及湖北产区多家陶企的产销出现明显下滑，其中某家陶企6月与上个月对比，销量锐减了近5成。即使800×800mm抛釉砖跌至13元/片，400×800mm中板只需5.8元/片，一些陶企的销量依旧没有丝毫起色。

  此前，高安产区一直都是产销两旺，不少陶企单月销售就突破2亿元，工厂外排满货车。然而进入6月份后，多数陶企表示订单突然少了很多，产销率从超100%跌到了70%左右，呈现断崖式下跌的趋势，业绩压力大增。

  另外中指研究院发布的多个方面数据显示，15月，TOP100房地产企业拿地总额4290亿元，拿地规模同比下降8.4%，降幅较上月收窄4.75个百分点，降幅继续收窄。全国300城住宅用地推出1691宗成交1201宗，成交规划建面仅为9959.74万平方米，在2022年的低基数基础上，2023年土地成交建面同比进一步下探27%。

  目前房企融资困难与销售回款缓慢，总体拿地速度有所放缓，瓷砖的市场需求和与房地产息息相关。不管是房企拿地建房，还是人们购置房产，一个直接的衍生需求是对房屋进行装修、购置瓷砖，如今这需求在房地产低迷的行业周期里受到抑制。

  然而对于部分只具备价格上的优势的陶企来说，产品卖不动就只能把价格一再压低。但事实上，一昧地卷价格并不能改变局面，反而会陷入恶性循环，爆仓、停窑等问题接踵而来，不利于自身可持续性发展。

  自己的生存之道呢？进入存量博弈时代，陶企便面临着三大挑战：房地产红利消退、获客成本高涨、市场需求疲软。而当红利都消失时，多数陶企才发现了自己错把红利当成了能力。面对这一困境，陶企也在不断地探索真正驱动业绩增长的方法。

  陶企改造生产线、新建更先进的生产线慢慢的变成了转变发展方式与经济转型的方法之一。吉利陶瓷投资1000万元购置安装4.6米煤气发生炉以降低能耗、提高产能，该陶瓷抛光砖生产线万平米；罗斯福陶瓷投资10500万元改造一条窑炉、改造原料系统、压机、抛光线、釉线、喷墨打印机、除尘等环保设施，主要生产400×800mm的中板瓷砖，建成后年产量达1500万平米；近期，华硕控股集团全资收购原广东恩平俊辉陶瓷有限公司，全面开启检修工作，将建成投产大型中板、抛釉砖智能生产线万平方米，产品结构覆盖400×800mm中板、800×800mm、600×1200mm、750×1500mm以及900×1800mm大板等抛釉砖全品项系列。

  卷价格永远比不上卷价值，而陶企的价值则更多地体现在服务上。新明珠集团近期披露的招股书显示，其将募资1.46亿元进行数智平台建设项目。该项目计划新增建设精工交付系统，打造陶瓷板材定制与铺贴服务资源及计算机显示终端交付需求的匹配平台，提升公司从应用设计、订制加工，到最终铺贴落地的全流程体系化服务能力。

  基于新消费趋势的洞察，东鹏瓷砖推出东鹏“超会搭”空间设计和“装到家”交付服务，以基检、设计、方案、入户、破损、辅材、监理、铺贴等八大无忧服务，重塑消费体验链路，以“1+N”多品类产品与服务为用户更好的提供一站式整体家居解决方案。

  蒙娜丽莎则推出的“微笑铺贴”成品交付服务体系，为广大购买的人提供免费量房、全案设计、铺贴指导、补退货等增值服务。该服务体系打破了陶瓷产品的半成品属性，结合高标准的施工专用辅材、更科学的精湛铺贴技艺，为用户更好的提供“一站式、全链路”的自主成品交付解决方案。蒙娜丽莎表示，通过强化服务优势系凸显品牌竞争优势，在行业整体不景气的情况下，经销业务销售同比略有增长。

  不少陶瓷人感叹，今年生意更不好做。虽然企业信心有所回升，积极造势，但消费者更加理性，也更趋保守。有行业的人说，“强预期、低复苏”的情况仍持续较长一段时间，这对陶企的实力有着较大的考验。如果想在疲软的市场中“闯出一条路”，陶企还得懂得拼实力、拼价值。

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