“私抛厂”是陶瓷行业特有的行话，专指购买砖坯进行后期生产成成品的陶瓷企业。这是行业生产资源与销售资源进行相对有效整合的、一种从“半成品—成品—市场”的运作模式。

  近年来，私抛厂如雨后春笋般涌现，以不可阻挡之势蒸蒸日上，迅速占领建陶市场的大小角落，大有鸠占鹊巢之意。尤其在佛山范围内，涌现了如金巴利、卓玛、安基等优秀“私抛”企业。据不完全统计，仅在佛山南庄就有300多家私抛厂，近千个鲜为人知的“私抛”品牌。

  那么，在强手林立、品牌集群的佛山陶瓷行业，私抛厂是在什么样的背景下萌生的？它在市场之间的竞争中有何优势？生存状况如何？今后又将走什么样的的发展之路？

  佛山南庄，聚集着300多条规模不一的私抛厂生产线，这些生产线制造了近千个鲜为人知的陶瓷砖品牌。他们通过购买砖坯，经过抛光等工序的后期生产之后，贴上自己的品牌标签，大量倾销于三四级市场及省会城市的批发商业市场。成为中国陶瓷砖产品制造大军中的特殊“部队”。

  关于私抛厂的第一次出现，行业内说法不一。有说法称私抛厂始于1998年，也有人称是2000年产生第一批私抛厂的。而对于私抛厂的兴起和繁荣，业界说法相对统一，一致认为2005-2007年，是私抛厂完成原始积累并遍地开花、规模不断壮大的时期。尤其2008年下半年以来，一些私抛厂开始兴建全套生产线，转型成为真正的陶瓷制造企业。甚至有些公司开始建设高规格产品展示厅，而且开始品牌推广和渠道的拓展。

  这对于佛山乃至全国抛光砖市场来说，是一支不可忽略的劲旅。它们推动了抛光砖产品价格的激烈竞争甚至市场“裸奔”现象。

  进入新世纪以来，城市化建设和农村城镇化建设成为中国经济持续、快速地增长的佛山陶瓷行业生意火爆，产品供不应求，很多建陶企业的砖坯来不及抛光，而市场又急需产品。在这样的情况下，一部分人看到了其中蕴含的巨大商机，私抛厂便应运而生。据不完全统计，在私抛厂最兴旺的时候，仅在南庄的私抛厂，从事销售的人员就有近4000人，产销值一度占到佛山抛光砖销售市场的30%以上。

  一家私抛厂的生存除了购买砖坯之外，还必须要有其他的各种产业配套，而南庄正是积聚了私抛厂所需要的各种配套产品。此外，南庄是目前全国唯一可以核发私抛厂生产牌照的地方，这一些企业也有经营执照，照章纳税。有了这些适合私抛厂生存的土壤，在短短的十年之内，南庄私抛厂最密集的专业城镇。每年从这里流向全国的抛光砖，成为各大批发商业市场、三四级城市经销商和工程建设项目青睐的对象。

  目前佛山的私抛厂孕育了三大私抛厂巨头：安基、卓马、金巴利。据了解，这三家私抛厂至少有7年的发展史，在私抛厂中算是起步早、发展好的典型代表。至今，无论是生产规模、资金实力还是市场占有率，他们都遥遥领先于其他同类企业，甚至令众多品牌型企业“自叹不如”。

  “据说金巴利的老板是个香港人，实力强大，投资了好几个工厂，不但有陶瓷，还有石材等其他生意。”在调查采访中，记者听到不少这样的说法。

  而卓马的展厅就在佛山南庄的陶南路上，恢宏、气派，不了解内情的人很难相信这是一家私抛厂的典型代表。

  “在十年前的佛山，说起一个陶瓷品牌许多人都知道，因为总共就那么几家。现在说起一个牌子，大家基本不知道，小牌子、杂牌子太多，谁也记不住。”对于佛山私抛厂近年来的快速地发展，佛山英基陶瓷有限公司的一位负责人深有感触。

  英基陶瓷有限公司原来是佛山最大的私抛厂之一，已于2009年在清远清新工业园新建了6条整体生产线，大有告别“私抛厂”时代之势。目前该公司旗下有英超、英基、安基三大主打品牌。

  “私抛厂之所以能迅速发展，是因为它投资小、风险低。”该负责人说。投资方面，目前的私抛厂一般是两条抛光线mm的，加上砖坯、库存等投入，大概需要2000万元人民币。相对于从球磨原料、干燥粉料、压制砖坯、烧成瓷砖再到抛光的全过程抛光砖品牌生产企业而言，2000万元的投入要低很多。

  “前几年，做一个私抛厂投资几百万就够了，这里面有操作的窍门。”一位熟悉私抛厂运作的人士坦承，他们2000年开始做（私抛厂）的时候，启动资金才200多万元。而到今天，该企业的销售额已经突破1.5个亿。

  一位私抛厂负责人透露，前几年去砖坯厂拿货，一般结款期是一个月，只需要填写一张月末结账的支票就可以拿货，现在一般是15—20天的期票。在进货金钱上的压力小的同时，私抛厂利用了自己独特的市场渠道，只要第一批产品成功销往市场，其销售所得就可拿来支付上个月的砖坯货款。这种优势成为当年私抛厂异军突起的重要原因。

  “不过自从2009年上半年以来，由于竞争非常激烈，我们去拿砖坯就需要用现金提货了。”一业内人士称。

  同时，该人士还表示，只要周转够快，这个时间差仍旧能好好利用，许多私抛厂就是这样发展起来的。

  1月20日下午3时，佛山南庄镇吉利工业区的一家私抛厂。厂房内机器轰鸣，生产线上的作业工人正忙于将抛光砖成品从流水线上取下，三台叉车在车间来往穿梭，将仍冒着热气的瓷砖送到车间门口。

  车间是敞开式的，为运货汽车留有两个专门的装货口，每个装货口并排停着2辆加长的汽车，都已装了大半车厢的产品。而厂房外还有五六辆来自湖南、湖北、广西、福建等省市的加长货车等候装货。

  然而，此番火爆的景象并没有给该厂的老板王强（化名）带来多大的喜悦，他的表情里甚至透露出一丝不易察觉的担忧。

  王强无奈地对记者说，私抛厂的砖之所以热销，是因为“私抛砖”都是销售到全国各地的边远农村市场，而消费能力有限的农村市场看重的就是价格实惠公道。但是近年来我们也面临很大的竞争压力，一种原因是同类私抛厂的快速成长加剧了竞争，另一方面全国各地产区在近两年来发展迅速，对本就利润微薄的我们来说，这些“当地化生产”的企业成为不可轻视的劲敌。

  王强透露，以600×600mm的抛光砖为例给记者算了一笔账：在几年前，私抛厂以8—10元/件购进砖坯进行抛光磨边之后，再以12—14元/件销售给代理商，私抛厂大约有3—4元左右的差价可赚。然而这3—4元的差价里面包括了企业的加工费、税费、厂房租金、管理及销售成本等等，真正属于私抛厂的纯利润不会超过2元。

  但是从2009年的市场形势分析，上述价格早已成为历史。2009年600×600mm的普通抛光砖出厂价格大多在9.5元—10元不等，这是在经历了全国各地产能迅速增加之后，导致的市场之间的竞争结局。即便如此，王强还在规划再建2条抛光线。

  虽然利润薄弱，不过也并非无利可图。以王强的私抛厂为例，2条抛光线万平方米，按每平方米纯利润2元计算，一年至少还有720万元左右的利润。

  虽然这和两年前同类产能1000万以上的利润相比少了很多，但仍有很多私抛厂在坚持这样一条生财之道。只是其中有一部分老板开始尝试走品牌化运作的转型之道。

  2009年的一则消息显示，全国性产能增长、市场需求释放相对缓慢，导致了聚晶微粉、普拉提等高端抛光砖产品也慢慢的出现大面积降价现象。而且降幅相对较大，自此，抛光砖已经从微利时代进入了市场“裸奔”时期，其成本及价格基本成透明之状。

  王强的企业成立于2006年，经过3年的发展，已经颇有一定的影响力。他们主要是通过以卖服务的方式来销售产品，以先交朋友后做生意的行为来开发客户，使得企业在短时期内得到快速发展。

  “很多经销商慢慢的开始变了，因为有太多的企业去捧他们。”王强说，一些经销商开始向企业开条件了，要代理你这个牌子，就必须给他们授信。

  “授信就是铺货，就是我们拿了经销商的货款后，发货价值总额要超过货款总额。比如，经销商给你20万元的货款，你就要给他50万元的货，那么另外30万就属于授信，经销商要到一定期限后再给你。”王强略带无奈地说，经销商拿到一家公司的授信后，可能又会去找另一家企业去作比较，看哪家企业的授信额度更大，政策更优惠。而另外的企业为了争抢客户，可能会给出30万甚至更大范围的授信。

  王强说，很多私抛厂都在授信，这很不正常，它使很多企业出现困难。王强坦言，此现状对他的公司也造成了一定的压力。不过，这也是无奈之举，除非你愿意放弃那些客户。

  新开的私抛厂、新推出的品牌如何与已有的老品牌争夺市场？老牌子的私抛厂如何维护客户、消化库存？这些都必须靠经销商，一个经销商就从另一方面代表着销量的提升。而要争取到更多的经销商，就必须给经销商授信铺货。

  采访中，不少私抛厂的老板纷纷大吐苦水：我们不得已打起十二分精神小心地“讨好”着经销商，否则随时都一定会出现经销商跟别的企业“私奔”的可能。

  “其实造成企业一定给经销商授信铺货的最终的原因在于供过于求、产品过剩。”对于授信现象的存在，强劲陶瓷有限公司的销售总经理刘舜功分析说，如果产品紧张，供不应求，谁还会授信给经销商？而目前私抛厂面临的问题是供大于求。对于经销商而言，都是一样的产品，一样的质量，假如没有好的政策，凭什么要选择这个产品？

  “企业又不能停工，必须天天生产，天天运作。如果库存太多，没有仓库，没有资金支撑就会很麻烦。而把产品授信出去，不仅能把企业库存转到经销商的仓库里，还能加速资金回笼。”刘舜功和记者说，一般的私抛厂不可能没有授信，前提是不影响企业的资金流动。私抛厂授信是为了回笼资金，发展新客户，争取经销商。同时刘表示，其实私抛厂授信铺货不会超过正常的利润额度，即便铺货的货款收不回来，也不会导致企业资金链断裂，不会影响企业的正常经营。

  刘舜功算了一笔账，一般一个私抛厂的投入约为1000—2000万元，如果有100个经销商，每个经销商授信20万元，则需要2000万元的货。如果授信周期内无回款，没有了流动资金，企业就要出问题。

  “说到底，这是一个恶性循环。”刘舜功说，铺货还很容易产生退货、货品损耗等纠纷。经销商如果说产品有问题、有损耗，企业也没办法。本来30万元的货款，经销商有可能只会付10万元。

  相比品牌企业而言，在这一方面，私抛厂遭遇了严峻的考验。这也成为众多私抛厂逐步转型做品牌的重要原因。

  记者调查发现，几百家私抛企业的之间的激烈竞争以及大型品牌陶瓷企业为了打压私抛厂而不断采取的“降价促销”等手段，让私抛厂原本微薄的利润已经所剩无几。

  当“微利”变成“无利”的时候，私抛厂将何以生存？这也正是王强以及众多私抛厂家所担忧虑的。

  在采访中，不少私抛企业的负责人都认为私抛厂今后肯定更难做，原因是各地上生产线的企业太多了，而私抛厂价格战这一核心优势现在已经基本见底。更有人断言，今年（2010年）肯定有不少的私抛厂要倒闭。

  “制约私抛厂的瓶颈就在购买砖坯这一环节。”某私抛厂销售负责人阿平介绍说，近年来，南庄地区新增的抛光线多条，与原有的加在一起总共有300多条，而生产砖坯的窑炉却不到100组。在这样的情况下，砖坯的价格不断上涨。

  “私抛厂由于自身的品牌附加值就相当低，普遍提价乏力，价格无法跟着成本的上涨而上涨。”阿平说，成本上涨的风浪一来，不少私抛厂就只有翻船落水的份儿。

  2009年伊始，几家大私抛品牌分别在清远建立了各自的窑炉生产线。“新润成、金巴利、英基的生产线和我们都在同一个工业园。”刘舜功说。

  一位私抛厂的负责人坦言，私抛厂以往打价格战的方式已无利润空间了，只能在砖坯供应上减少成本压力。有了窑炉后，抛光的加工成本只要能收回就行，赚就赚砖坯的利润。

  这位负责人举例说，原来私抛厂买入的砖坯以20元一件计算，加上赚抛光的利润会卖到26元。而现在如果自己有窑炉生产砖坯，成本只需15元，加上抛光加工的成本如果只卖20元，那些没有窑炉还需要靠买入砖坯的私抛厂就再也没了生存空间。如果不转型，等待的或许就只有关门大吉。

  同时，一些有实力的私抛厂除了新建窑炉，在品牌展示、终端宣传上也加大了力度。

  李先生是一家拥有6条抛光线的私抛厂的总经理，他准备在华夏陶瓷城寻求800平方米左右的大展厅作为品牌形象大本营，辐射国内外市场。同时，李先生还准备招聘品牌营销总经理和多名区域销售经理等业务精英加盟，从而统领该品牌在国内各地设立100多个销售网点，正式开启该企业转变发展方式与经济转型的征程。

  据了解，像李先生这样上窑炉、建立自己的整套生产线和打造品牌知名度的私抛厂老板不在少数。目前华夏陶瓷博览城慢慢的变成了众多私抛厂展厅的云集之地，大批私抛厂品牌展厅在此落户，现在要寻找位置较好的展厅也不大容易。有业内人士指出，选择旺地作为品牌营销展厅，布局国内三四级市场的营销网络，成为拥有多条抛光线多条抛光线的大中型私抛厂实施品牌营销战略的头等大事。

  采访中，对于私抛厂今后的生存状况如何，记者听到了几种不同的声音。有的人觉得，基于一批私抛厂的转型以及重新定位，没有转型的私抛厂唯一的价格上的优势将不复存在。或许在不久之后，“私抛厂”这一名词将会沉寂在陶瓷工业的历史之中。

  也有业内人士认为，私抛厂在价格混战中能发展至今，有自己的生存方式。以授信来说，正因为有这样一个“潜规则”的存在，使很多链条上的企业有了资金回旋的余地与发展空间。

  而对于没实力自建窑炉生产砖坯的私抛厂今后将何去何从，也有不少的私抛企业认为，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。

  “我们毕竟已经做了这么多年，质量是比较可靠的，也有自己的销售经营渠道和网络。只要坚持物美价廉、诚信经营、扬长避短，还是有生存空间的。”对于今后的发展，王强仍然信心十足。(记者 周建盛 唐钫 魏妍)

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