虽然北京小区还没有解禁，装饰公司复工率为零；虽然广州非洲国家输入型疫情局势还很严峻，但这并不能影响整个珠三角制作企业复工复产的进程。

  今早9点多，从中山到佛山，广珠西线公里。转到广州绕城公路到广佛江珠高速这段，现已开端轻度塞车，而这在去年同期是很少见的。

  但是答案偏偏是否定的，运费降不了。由于本年司机人工费很高，道理很简略，是司机少了。

  顺着这个论题，咱们转到别的一个相关的论题。陶瓷职业三月份开端全面敞开复工复产之后，面向全国商场的广东企业开始都很困难。但相反江西高安产区的气势却很猛，不光产销两旺，并且还提价。

  有一个简略的推演是，高安企业与佛山想比，占有物流成本低的优势，所以，理论上与高安同质化竞赛的企业都将干不过高安企业。

  而照上述逻辑，是不是佛山许多“低端”的企业就要被外省产区筛选了？但且慢，作业或许没有那么简略。

  今日正午刚好在饭局上碰到佛山一家在职业界数一数二，出售规划近10个亿的“私抛厂”，我问其间一位年青的老板：产品出售半径有多大？现在与外省产区的竞赛压力大不大？

  他很自傲地告诉我说，产品最北卖到黑龙江，最西卖到新疆，他们一点也不惧怕与佛山外产区的竞赛。

  在于产品立异。曩昔咱们习以为常的观念是，“私抛厂”便是把人家的砖坯拉过来，做一些抛光、磨边等加工处理，再赚个差价。毛利率有20个点就能挣钱。

  但现在假如你想跟全国各地很多更挨近顾客的产区企业（也即产地销企业）竞赛，靠20个点的毛利率必定不可。

  所以，“私抛厂”也要卖差异化的新产品。而在饭局上我被奉告：实践上，他们公司一向有产品研制部。这是不是现已推翻了咱们许多人的认知？

  曩昔三五年咱们见证过不少“私抛厂”的转型晋级，但咱们发现革新最终成功的很少。为什么？由于这些企业或许主要将精力放在品牌晋级上，比如花重金建大展厅，开巨大上的招商会，还有便是追逐商场热门，从头研制与晋级品牌相匹配的新产品。

  而这样做的直接结果是，原有的批发途径或许瞬间奔溃，但新的途径建造自己又不了解，或许看似简略，但实践上水也很深。并且，用于“晋级”的继续的资金支撑又跟不上。

  咱们常说，企业经营的浅笑曲线，价值最丰盛的区域会集在价值链的两头，一端是商场，另一端是研制。没有研制才能，只能做代工，赚一点点赢利。没有商场才能，再好的产品，等商场周期一过，也就只能卖白菜价。

  “私抛厂”有巨大的批发商网络，在当下白热化竞赛的环境下，要稳住网络，最要紧的是供给差异化且价格合理的产品，也便是咱们一般说的最好性价比的产品，而不是一味地斗价格。斗价格，佛山“私抛厂必定是干不过“产地销”企业的。

  老实说，“私抛厂”其实也现已过了经过“品牌化”转型晋级的窗口期，现在跟职业很多三四线品牌相同，主旋律是“活下去”。

  而实践上，只需转型过来，经过更多差异化的立异产品铺商场，并以此做口碑衬托，“私抛厂”相同能够完结品牌晋级。只不过是，这儿的“品牌晋级”不是对标传统的一二三线品牌，而是在自己的圈层里完结对竞赛对手的逾越。

  在当时疫情之下，本年途径做得好的“私抛厂”其实还有更好的“提高”时机。这便是，在砖坯厂遍及订单稀缺的情况下，掌握着途径的“私抛厂”能够经过一起出资技改，乃至包线出产的方法，打造差异化新品安稳的研制、出产基地，从而完成更高质量的展开。

  本年3月份的时分，高安产区由于完成100%复工，所以，有人就喊出了“3-5年赶超佛山”的标语。

  疫情之后，佛山是不是大部分三四线品牌就真的“没生路”，连高安、夹江、晋江等产区企业都比不上？话明显不能说得那么肯定。当然，咱们应该看到，佛山三四线品牌要抵消“产地销”企业的优势，也只需和上述“私抛厂”相同，回到产品这个原点做文章，即出产比产区企业性价比更好的产品。

  至于高安产区企业要想“3-5年赶超佛山”，我想他们暂时或许仍是喊喊标语罢了。由于碾压高安企业的全国陶企“榜首阵营”其实早已诞生，像马可波罗、东鹏、诺贝尔、冠珠、欧神诺、蒙娜丽莎等品牌，要么出产基地现已东西南北中全国布局，要么能够凭借品牌和营销网络的势能，在商场邻近展开贴牌出产。

  所以说，依照曩昔40年陶瓷职业现已决出的效果，江西高安等产区要想在规划或品牌上赶超佛山，乃至整个广东产区，这在逻辑上基本是不成立的。

  至于说这次疫情之后，以佛山为主的很多中小微陶企——咱们一般称之为“小而美”企业，他们会怎么样？

  对此，我仍是坚持我一向的观点，便是“小而美”企业假如不简单改动自己定位，不盲目求规划、速度，反而会在当今细分、圈层化的商场，以及极度碎片化的途径，具有战术上的灵活性。由于它们只需在一两个途径精耕细作，就能够“活下来”，乃至活的还很润泽。

  所以，在我和一些中小微企业老板、营销老总沟通的时分，其实我并没有感觉到他们很焦虑和惊惧。他们总是乐于向你历数自己最近营销作业的种种发展，还有相应的成绩。

  单个小微企业的老总乃至期望我向职业修订一个说法，即不是小企业简单在疫情中被筛选，而是“不健康的”企业，不管大中小，都会最早被洗牌。

  最终想说的是，本年国内外疫情交集，国家经济遭受重创，但实践上建筑职业是影响最小的职业之一。

  这儿首要表现的一点是，建筑职业只会按下暂停键，商场不会过期作废，只会推迟。

  其次，疫后国家首要发动的是大基建，所以，咱们现已看到有更多大项目、大工程在发动，并且大多是国家布景。

  再次，跟着全球钱银的超发，加上各种大工程、大项意图上马，以及各种拉动经济行动的出台，下半年瓷砖提价或是大概率事情。

  总归，与房地产、大项目绑缚的瓷砖职业最近两年仍是应该看好。只需我们各施其技，各尽所能，就必定能够“活下去”。