去年行业发生了那么多事情，给了我一个新的启示：规模并不能代表一切，企业只有具备了综合素养和长远考虑，才能在行业竞赛中跑下去。当下，企业应该关注政策导向，理解政策精神，遵守法律和法规，才能行稳致远、进而有为。现在的环保、安全、用工、税收、双碳的规范速度慢慢的变快，要求也慢慢变得高，和10年前、15年前、20年前比较差别甚大，恍如隔世，企业一旦没有跟上来，就会困难重重。

  今天，市场发生巨大变化，过去的代理思维已转为品牌运营思维。时代变了，经销商只有跟上这种变化才能盈利。之前靠坐店产生的自然客流现在基本没了，经销商必须主动出击，多渠道经营。优质的经销商一定是靠选出来的，没有做品牌思路的代理商也不是我们的客户。旧房改造将是未来家居建材经销商重要的渠道来源，经销商需要深挖这部分客户的价值。像我们这种品牌，一定要走品牌差异化、产品差异化、营销差异化的路线。未来我们仍会以定制、智能为主。

  机遇和挑战是并存的，我们在应对挑战的同时，首先要有信心去发现机遇，有实力去挖掘机遇。早在2020年疫情之后，我们便发现大众对健康的居住体验有了更高的要求，大家对于安全、环保、健康等更深层次的问题越来越关注，这就要求装企快速行动起来，调整经营思路。同时，为提升整体效率，一方面，我们要在营销、设计、供应链、施工和售后各节点布局数字化产品；另一方面，装企必须要加快施工队伍职业化的建设。此外，从整个行业层面来讲，头部企业也有责任联合起来，去制定、调整更多具有行业指导意义的新规范，甚至通过跨行业的力量来推动传统家装企业的转型与升级。

  第一、品牌集中化。虽疫情成为新常态，“双碳”政策的持续深化，品牌集中化的趋势将会持续加快，而且不可逆转。第二、渠道多元化。地产精装渠道、装饰公司渠道和零售渠道三分天下的整体格局，短期内依然维持。第三、岩板瓷砖化。随着2021年，行业纷纷升级交付体系，2022年岩板将迎来一次爆发。第四、市场下沉。随着城镇化建设的持续深入，市场整体下沉是陶瓷行业发展的必然需求。第五、消费年轻化。90、00后慢慢的变成了市场消费的主力军，消费不再局限于功能性，而是要满足其社交需求，更多的去表达自我。

  对于行业来说，由于每个企业的思维方法不同，打法也不完全一样。我们要尽可能的认识到虽然形势不好，但每一个渠道都有可挖掘的空间；要从迷雾中开辟新的道路，多渠道、多战线、选择性布局；要明白活着比发展重要；要认清未来的趋势方向，坚定信念走自己的路，总会成功。

  我认为意大利顶级定制品牌的共同特点是它们都有自己的“原创设计”和“专项能力”，在某个地方特别擅长、表现特别优秀。与国内高定“门墙柜一体化”的发展的新趋势不同，它们并不求将产品做全、做完整，而是做深度。

  有岩板生产线的厂家肯定是希望岩板品牌化，而没有的当然是希望岩板去品牌化。从常理推断，各行各业中，品牌价值带来的长远效益更优于产品给予的短暂收益。如今国内岩板市场逐渐饱和，单靠领先的产品力是远远不足的。创新的差异化战略一直是德宝思品牌的核心。我们从始至终在探索更符合自己的“打法”，选择做岩板家居品牌就为了发掘岩板应用的更多可能性

  奉行“长期主义”的品牌一定会涉及传承的问题，而品牌创始人、董事长、总经理才是传承的纽带，品牌的血脉要通过他们不断延续。所以，从这个方面讲，品牌一定是“一把手工程”，“一把手”一定要亲自参与品牌的顶层设计，平时也要多参与到品牌的重要活动中去。

  欧派提出的整家概念，成为成品家具刺破自我传统印象的一把利刃，自我变革发展的一把神器。整家对于所有人包括消费者而言，都是一个全新的概念，比整装二字更具温度，比定制和家具二词的含义更广，同时“家”字又隐含着“家”和“成品家具”的双重含义。一个清晰的概念，有助于人们对事物的界定和认知。在信息过载和纷乱的当下，一个明确有力的概念，更特别的重要。定制，全屋，整装这些概念都无益于成品家具企业们，只有整家，与其更为匹配。

  目前陶瓷行业只分为2类品牌：头部品牌与非头部品牌。可能在过往的时代，头部企业做什么，跟着做就行了，总会赢得一定发展的空间。但是这两年，我比较大的思考是，有可能大家在做什么，(自己)一定要做不同。以费罗娜为例，我们的用户群体一般都是中高端的年轻消费者，想要把握住这部分客户，首先要具备的一定是“颜值”。其次，对于零售市场来说，这一花钱的那群人是存量中的新增量。我们在做一个顺势而为的事情，抓住年轻一代花钱的那群人。在接下来的10年、8年里面，我们也不用去考虑换赛道的事情，我们只需要在自己的这个赛道上把自己的这条路做好。消费者这个趋势所带来的增量，足够让我们自己品牌去做一个长期的发展。

  欧派卫浴定制的IP比较强，但欧派卫浴除了有非标定制的浴室柜、淋浴房外，在马桶、花洒、龙头等卫浴配套成品上同样坚持自主研发、严抓品质，且从2012年提出全卫定制发展到现在的10年间，欧派卫浴非标定制和卫浴配套产品的市场售额基本上达到了1:1，欧派卫浴的市场整体体量也已突破10亿。我们要求代理商要成品和非标定制两手抓，两手都要硬，欧派卫浴2022年的重点营销布局就是要改变大众对欧派卫浴的理解和认知，重塑卫浴行业专业品牌的形象。

  由于多家高存货、高周转、高杠杆模式房企面临流动性危机，此种模式的弊端已经显现，房企需逐步改变经营模式。而未来百强房企在加大营销回款力度的同时，应紧抓政策窗口期，积极拓展新的融资渠道，通过并购融资、绿色债券、ABS等方式补充资金，有效管控风险。未来房地产企业的发展的新趋势是：大非强、稳能强，唯有强者才能把握行业生态重构机遇。

  我们如今面临的是“酒香也怕巷子深，品牌也怕没人问”的卖方市场行情，未来还要面临的是行业集中度加快提升的竞争局面。过往近20年的稳健发展，已经为我们如今的战略升级打下坚实的基础，我们肯定要转守为攻，化被动为主动，通过战略升级，全力以赴奔向产业一流。在品牌定位上，立足“一线大品牌，七星高品质”，用5年的时间，力争到2026年实现大将军品牌单品牌年销售额突破50亿，整个集团销售额突破100亿的目标。

  目前线上商业营销由 “广告轰炸” 转变为 “内容找人”。传统的营销是通过品牌高强度持续曝光，让我们消费者产生记忆，但是现在消费者已经对广告免疫。新逻辑下，消费者喜欢在各大内容平台闲逛，平台根据兴趣推送各种达人的产品使用分享、产品的测评、开箱等获得对产品和品牌的认知，以此来实现购买。因此，产品种草慢慢的变成了主流诉求。

  这个时代，环境变化太大，跨界竞争逐渐加剧，一种商业模式无法长期持续，需要创新新模式来注入活力，更需要重构或优化固有的模式，以新形态面向一直在变化的市场环境。不管外部世界发生什么样的变化，内功为要，唯有做好自己、积蓄内功才能度过危机。我们肯定要聚焦客户价值，做好产品与服务。在危机时期，靠差异化的产品服务获得真正的内在生存能力。聚焦到产品致胜，聚焦到成本、质量、交付期这些最经典的、传统的指标上，靠差异化去渡过这个难关。

  所谓的消费者品牌，或者说新零售品牌，更多是90后甚至是95后的年轻人买单。他们第一步考虑的是自己最喜欢的款式，其次是品质，第三是服务和体验，第四看性价比，最后才会关注到品牌是什么。一般对于真正原创品牌的接受度会更高，更愿意为自己最喜欢的东西买单。简舍就是要打造属于年轻人的新零售消费品牌。

  消费升级和疫情影响下，给“美家”赛道带来非常大机会。平台不仅是流量收割的阵地，更应该是品牌与用户沟通的重要渠道。一是要体验升级，从品牌理念到新品发布都要实现内容化，优化消费线上消费体验，并提供更丰富的产品选择；二是线上线下产品服务打通，让我们消费者所见即所得。

  房地产开发业务还有机会，也会是万科最主要的业务，但仅有这块业务而没有经营服务类业务是不够的，也支撑不了万科未来更好的发展。因为房地产开发是有天花板的，可能2021年18万亿元的销售额就是我们行业的天花板。不过房地产市场仍是规模巨大的单一市场，规模会达到十万亿元量级，房地产开发会常做常有。

  大自然本来就是哑光的，社会上本就没有亮光的东西，是因为工业革命促使经济发展才出现了抛光的东西。当经济发展到某些特定的程度，人一定是会回归自然的。而哑光砖是最接近大自然的瓷砖，我相信哑光砖一定是未来的趋势和未来人们追求的产品。

  在当前的背景当中，工厂的品牌化十分重要。原来当市场很好的时候，很多头部品牌的工厂只为自己的品牌服务。而现在，面对渠道变革，特别消费升级，有些集团内部工厂往往没办法满足一些小而精、专而精的需求，此时，很多品牌需要离开自己的工厂，重构产品线，在这样的一个过程中，工厂的竞争压力也日益增大，一个工厂有没准确的定位也很重要。

  建材已确定进入增量下移，存量搏杀阶段，行业的增长来自于结构，而非增量，好做的事都做完了，低垂的果实已经被摘完。对这点要彻底清醒认识，存不得任何一点侥幸。