酷热的八月已然曩昔，秋风习习带来丝丝凉意。但席卷全国“新濠大理石瓷砖八月围城”活动的余温仍存。也便是在这样隆重活动的进行傍边，有这样三支部队于无声处悄然蜕变。

  他们分别是：上海新濠會尤伟志先生及其团队、江苏南京新濠苏东碧先生及其团队、江苏吴江新濠黄建胜先生及其团队。如果说新濠是咱们团队的姓名，那么他们三位的则有个一起的姓名：“闽商”。闽商，我国十大商帮之一，亦是传统三大商帮中专一一个连续至今的商帮，被誉为：华商榜首族。

  说起福建，歌曲“爱拼才会赢”简直众所周知。从某一种含义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”的性情描写。无需翻开前史的华章，当笔者此次与他们三位触摸的时分，自己深深地感触到了一种“善观时变、顺势而为﹔敢冒风险、爱拼会赢﹔合群联合、豪爽义气﹔恋祖爱乡、回馈桑梓”的闽商精力。

  上海尤伟志、江苏南京苏东碧与江苏吴江黄建胜，从前以批发运营为主，零售为辅。经过他们多年的运营打拼，在当地做的也是风生水起。但就在2016年年头，都投入巨资树立新濠品牌形象展厅。到底是什么原因让他们做出这样的决议。那么跟从笔者一起见证这是怎样的一次涅槃。

  尤伟志先生从前说过一句话，让笔者形象十分深入。“近几年建材商场，特别是瓷砖商场之间的竞赛特别剧烈，咱们现在要做的便是活下去”。这句话，我信任说出了许多经销商的心里话。活下去的条件是什么？是顺势而为。商场在变，途径在变，品牌在变，理念也有必要变。这是一场没有硝烟的战役，这也是一次兵不血刃的反转。从曾经的运营观念中改变过来，是一次涅槃。对此，苏东碧先生、黄建胜先生都宣布这样的感叹：“曾经做批发，做分销，自己底子不会这样累。本年，投入这么多资金，做展厅建团队。在转型初期，人员办理，团队打造，规章准则，途径建造都必需自己来干。”这不是抱怨，而是更坚决的告知笔者，再难再累也要做，也要改变。那么他们又是怎么改变的呢？

  笔者以为经销商转型的硬件条件和难度并不大，难的是经销商要完结从途径流转到终端品牌运营思维的改变，全部是围绕着这个来的，而他们正是克服了这样一个困难走过来的。正如本年年头尤伟志先生撤销分销商，耗资百万在上海恒大商场建造新濠大理石瓷砖形象展厅，大刀阔斧完结思维改变并执行。

  经销商一般是不缺产品的，一切许多经销商一旦决议开端向终端转型了，就从原有的流转产品中挑了一些相对有些特征的产品重新定个相对高点的价格去做终端，根本没戏，为什么？原本在途径里流转的产品你是控了，但出产企业并没有控，所以价格系统仍是敞开的，你很难提上价，再者，也做不起来，由于一旦你的区域商场开端起量外地的产品就会连绵不断的冲进来，最终一点，已经在途径里的产品计算机显示终端已经有认知，你想把价格提起来或许换个玩法终端也很难承受。

  所以，经销商转型终端的榜首步一定是寻觅真实的品牌产品，把终端产品和途径产品严厉的区分隔，拟定契合终端系统的价值链，这是大条件！而新濠正是被他们的慧眼选中的品牌产品。

  新的系统和形式有必要有一个新的安排和部队来运作，不然换汤不换药，整了一堆产品仍是本来终端配送的那帮哥们，新产品、老客户、老打法，很难有起色，组成一支了解终端套路的部队运作新形式，新产品、新部队、新打法，老客户都没联系，成功的几率较大！新濠的商场部分一直致力于协助经销商来打造团队，并一致系统训练团队，让经销商确确实实体验到总公司的合作与支撑。笔者在此次与他们三位的交流中，也一起提出并认同了团队办理的八个关键字：“不养闲人，肯定遵守”。并一起讨论并树立完善的作业表格化准则。

  本来的形式是以惯例产品、高规划和配送功率为中心，终端形式是以特征产品或产品系统、增值服务为中心、陈设、促销、训练、终端支撑等一些列的配套行动都要跟上。那么在转型过程中，他们三位老总与新濠品牌不约而同的往这些方向行进。无论是特征产品，促销方针，仍是人员训练，终端支撑。咱们都在一起支付而且不断完善。

  顺势而为 凤凰涅槃。昨日今日所做的全部，都是为了一个更夸姣的未来。三位老总及其团队的支付必将成果开始的愿望。而笔者也深信，新濠大理石瓷砖品牌也会在咱们一起的斗争与尽力下，愈加绚烂，愈加光辉。

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