【太平洋家居网 品牌库频道】近年来，的出售趋势严峻，在这样的大布景下，天欣科技却在不断的扩展自己的工业地图。继续不断的产品研制、立异出售方式、准确的产品定位以及出口交易，使得天欣科技依托自己实力，稳步向前开展。

  【PChouse】：陶瓷职业近年以来出售局势严峻，天欣科技旗下各品牌出售怎样?怎样应对现在的局势?

  【黄戴荣】：近年以来，大环境欠好，但天欣科技的六条线都在全力出产。咱们本年提出了全抛釉全面晋级到超平釉，提质不涨价，300小砖、哑光砖、糖块釉的一些新品，都取得了十分杰出的商场作用。

  在大环境欠好的时分，用咱们雄厚的研制实力，推出新品，涣散出售压力，活跃的拓荒一些有实力的新客户，安稳经销商团体。本年是品牌年，咱们也不断的加强跟外部媒体的协作，进步品牌美誉度。

  【PChouse】：天欣科技本年定位为“品牌年”，那接下来会有哪些行动冷艳职业呢?

  【黄戴荣】：本年之所以叫“品牌”年，便是天欣科技把品牌投入、品牌进步作为作业要点。

  首要，咱们金达雅、同喜、同乐、欣鸿源、鸿双喜、塞纳尔、欣邦、佛诺伦莎这8个牌子的展厅都要从头装饰，使得展现形象全新晋级。

  其次，天欣科技与职业界的《陶城报》、《陶瓷信息》、《陶瓷资讯》有深度协作。此外，咱们刚刚跟新浪、搜狐、腾讯等媒体达成了协作协议。网络是80后顾客重视的重要前言，本年咱们还请了一个第三方网络推行公司，帮咱们做网络口碑传达。天欣科技部属的几个品牌都在本年把品牌进步作为作业要点，凭借媒体的力气，把新产品、新展厅形象、新的企业形象传递给业界人士和顾客。

  【PChouse】：传闻天欣科技正在推行电子运用系统，这个系统给出售带来什么样的作用?

  【黄戴荣】：电子运用系统是天欣科技本年花了1000多万打造的一个空间运用系统，咱们给终端装备了2000多台IPAD,经过一个规划软件可以让顾客自在的在IPAD上选砖和配件，切割成想要的铺贴方法，可以快速核算用砖的数量和造价，然后立刻能呈现给顾客作用图。咱们天欣科技用这套易于操做的电子运用系统，为顾客省掉规划师这道环节，使其本身可以直接作为规划师。经过电子运用系统，直接选砖看运用作用，减少了顾客因请规划师而发生的担负。使得装饰不再杂乱，变成傻瓜式操作。

  咱们推行电子运用系统，便是从卖产品到卖空间的概念转化，并且，天欣的产品完全，各种标准品种都有，可以直接满意顾客的一站式购物需求。

  【PChouse】：天欣科技推出的糖块釉系列产品在业界引起广泛重视，请问商场反应怎样?

  【黄戴荣】：糖块釉是一种全新的淋釉工艺，外表像糖块刚消融的那种，让人感觉到十分甜美温馨，并且运用上十分防滑，既漂亮又有用。这个产品2014年一面世，就广泛被重视，销量一向抢先，在经销商和顾客中的口碑十分好。天欣科技是糖块釉系列在职业界的创始，也是天欣科技的中心立异产品。咱们糖块釉的运用规模特别广，但凡用砖的当地，咱们都有相应的标准的糖块釉砖对应选择。顾客喜欢糖块釉，可以整体空间都运用它，花样许多，仿古的、仿石材的等等。现在在职业界都掀起了一股仿照热，但咱们的糖块釉的细腻感、传神感、均匀感仍是远远抢先其他同类产品的。本年六月份，咱们将开发八个系列的新产品，到时分会有惊喜带给咱们。

  【PChouse】：现在职业里都在谈超平釉，天欣科技的超平釉也出来一段时间了，这意味着全抛釉年代要全面晋级到超平釉年代吗?贵司的超平釉产品有什么特色和商场体现?

  【黄戴荣】：先给咱们遍及在全抛釉和超平釉的差异，外表看来差不多，其实仍是有显着的不同的，超平产品釉层厚度是全抛的3~4倍，釉层厚运用硬抛模块，将釉面平整度进步，直至到达印象镜面作用，图画层次作用优于一般全抛釉产品，所以说超平釉是全抛釉的晋级版。本钱上超平釉高于全抛釉，做超平釉的难度会大一些。

  咱们天欣科技本年推出超平釉产品，喊出了“提质不涨价”的标语，便是引导全抛釉到超平釉的晋级，现在咱们推出的超平釉系列都在终端上了样品，经销商十分看好，商场反应也十分好，2015年，可能是超平釉全面盛行的一年，咱们天欣科技在超平釉系列产品研制、推行走在前端，信任本年超平釉是咱们出售增加的一个亮点。

  【PChouse】：在陶瓷职业很简单呈现同质化的现象，便是在产品外形规划，技能研制，还营销方法都会有趋于相同。您对这个同质化是怎样看待的? 天欣科技有哪些优势做的比同行好的?

  【黄戴荣】：在陶瓷职业的确有许多仿照抄袭行为，小厂抄袭大厂，哪个厂的产品卖得好，就抄袭哪个厂的。外形尽管可以仿照，但精华是仿照不了的。现在大的陶瓷厂也十分重视专利技能申报，考究原创的产品规划，国家也越来越重视知识产权了。在陶瓷职业，这个行为会越来越标准的，咱们不屑于同质化。

  咱们工厂建立以来，就一向把产质量量放在生命线的方位，把产品的规划和研制放在战略高度的方位，所以职业界人士说咱们天欣是一个研制型、制造型企业。在营销上咱们也有许多立异，比如说方才提到的电子运用系统，咱们测验走网销途径。最近，咱们还预备将批发品牌全面晋级到建造标准店面，做批零兼营，深化途径革新。提到天欣科技哪些做的相对好点，那便是产品舍得投入研制，出产上精雕细镂，质量把控得严，在品牌运作上加大投入，把天欣科技打造成仿古砖范畴的归纳演示企业。

  【PChouse】：天欣科技在营销手法立异上，一向走在职业的前头，现在现已在走网销的途径，拓荒了一个网销品牌嘉利雅 ，也是陶瓷职业界勇于测验比如，但瓷砖有特别的特点，做网销还没有太成功的先例，天欣科技怎样怎样运作?

  【黄戴荣】：天欣科技在营销立异上勇于测验，咱们建立网销部分现已有一年多了。咱们请了一些网络出售的专业人士，运营这个部分，许多东西还在探索阶段，出售方式整个职业还不老练。但现在咱们现已在批发途径阿里巴巴上建店，天猫、淘宝上都有咱们的旗舰店。嘉利雅是咱们专门针对网销途径的一个品牌，咱们将坚决的将这个品牌打造成陶瓷职业网销榜首品牌。

  现在，咱们也在研讨互联网家装公司协作方式，寻求外部的协作家装公司，经过互联网推行的方式将咱们的产品做进套餐。

  【PChouse】：金达雅陶瓷作为天欣科技的旗下最具前史的品牌，能说下这个品牌的生长进程吗?未来的金达雅将打造成一个什么样的品牌?

  【黄戴荣】：金达雅陶瓷是天欣科技旗下最负盛名和前史的一个品牌，建立于1999年，是国内最早做仿古砖的品牌之一。曾经专门做300、400、500的小标准仿古砖，销路十分好，后来推出600*600的标准仿古砖。2005-2008年敏捷发力，调整运营方向，坚持走品牌开展道路，知名度、美誉度和商场占有率不断攀升，成为其时中西部区域性价比最高的仿古砖品牌。

  2009年，在金达雅十周年厂庆暨经销商联谊会上，公司提出了品牌立异战略，即新局势下“品牌要晋级、产品需立异、两端需左右开弓”的新战略思路。2010年，金达雅以“新思路、新产品、新形象”的“三新”理念贯穿整个营销作业的中心。在思路上由本来传统的单一批发运营方式，逐渐调整优化为品牌及途径联动的“双轮驱动”方式;在产品上紧跟商场大潮流，增加了半抛、木纹、皮纹等新出产工艺;标准上新增了150×150、150×600、800×800，以及其时商场新宠全抛釉竞争力优势产品;在形象上进行VI标准标准化操作，专卖店层次实施大进步，经过商场广告投进增强品牌曝光率和终端推行宣扬。自此，金达雅经过全方位系统优化晋级与整合后，品牌建造与厂商共赢开展方式敞开了一个新的年代。

  在2011年全国经销商年会上，金达雅旗帜鲜明的提出了“转型亮剑聚势兴起”的猛进标语，并在产品规划、营销部队、品牌形象、服务办理四个方面实施“重磅晋级”了。特别是金达雅产品线，现已由本来单一的优势产品小标准仿古砖向全抛釉、微晶石等高质亮光豪华砖范畴的富丽拓展，特别是全抛釉标准新增了600×900，以此进一步翻开金达雅商场开展空间。

  2013年，湖南天欣集团全资收买金达雅品牌，金达雅定位中档群众品牌道路。依照集团公司既定的品牌运营思路，充沛整合各种优势资源。在营销推行上与广州风和日丽策划公司强强联手，助推品牌晋级;在商场办理与服务上协助经销商快速调整运营思路，促其成功转型，增强服务认识和系统能量，进一步拓展金达雅途径的广度、深度和宽度;在终端途径布局上加快推动品牌转型与店面形象展现，以全新的金达雅LOGO、新形象标准展现给经销商和终端顾客，用面目一新的崭新面貌来完结品牌在中高端的蓝海战略包围。

  未来的金达雅依然是天欣科技旗下最有赋有竞争力的品牌，品牌上加大网络推行力度，途径上再次走精细化办理的路子，产品上走原创道路，产品完全的优势要进一步发挥，做一个我国老百姓喜欢的群众化品牌。

  【PChouse】：同喜品牌作为天欣科技着力打造的别的一个强势品牌，现已取得我国驰名商标、仿古砖十大品牌的荣誉，那么同喜品牌在天欣科技的八大品牌里，同喜品牌走什么样的定位和道路?

  【黄戴荣】：同喜品牌作为天欣科技着力打造的又一品牌，质量档次是“一品全国”，运营上诚信超值――“同喜我国”，同喜瓷砖要做的是成为最具性价比的仿古砖品牌，展现空间上是喜庆文明的， 我国风滋味的。“出产优异瓷砖”是条件，是根底，“高质高兴日子带入万家”是职责，是职责，是同喜企业的终极任务。同喜所传递的理念便是顾客可以用不是许多的预算买高质量的、可以给家庭带来高兴感觉的瓷砖。天欣科技的许诺是对每片砖担任，购买同喜瓷砖也没有后顾之虑，同喜瓷砖这个定位也取得了经销商的喜爱，在许多二、三线城市都有了同喜瓷砖的专卖店，这几年，咱们进一步完善同喜瓷砖的途径网络，进步同喜瓷砖的品牌优势，在背后天欣科技以巨大的企业优势，扬帆起航，成果我国最具性价比优势的品牌。

  【PChouse】：看到天欣科技最近参与了美国的展会，这是天欣科技本年出口要发力吗?

  【黄戴荣】：2015年天欣科技把出口也放在一个十分重要的方位，本年咱们出口部分成果增加是最快的。其实，在参与美国佛罗里达州的展会前，咱们天欣科技旗下的各品牌的瓷砖早就漂洋过海出口到了美国、加拿大、日本、韩国、中东、法国、德国等国家了。咱们曾经出口是找的国内的进出口公司，以交易的方式做出口的。这次参与美国的展会，意图是找国外直接的协作商，直接在海外找咱们公司的经销商，或许找国外的交易公司，由天欣科技直接出口到国外去。现在美国经济微弱复苏，本次美国Coverings展，是湖南天欣集团公司继2010年、2012年、2013年、2014年接连4年出展西班牙、意大利、英国、德国、阿联酋迪拜后，初次出展美国，也是本年天欣科技翻开美州商场的榜首站。咱们十分火急的期望翻开北美商场，美国是世界上最大的移民国家，公民的包容性很强，重视礼节，懂礼貌，很友善，咱们所到之处，处处遭到欢迎，美国商场巨大、出售方式适当标准。而在美国，仿古砖商场十分巨大，咱们是专门做仿古砖的，所以，咱们十分重视北美商场的出口。

  【PChouse】：天欣科技提出了一站式购买的标语，请问黄总，天欣科技怎样满意顾客的一站式购买?

  【黄戴荣】：天欣科技提出满意顾客的“一站式购买”是有必定的底气的，由于仿古砖产品繁复，标准许多，产品分类十分多，花片、配件也多。所以，一般的仿古砖厂家是不可能出产一切的标准或许品种的产品，只会要点开发几款热销的产品。咱们天欣科技做仿古砖16年了，咱们有6条出产线，从客厅、厨房、阳台、卫生间、过道、卧室、上墙、工装场所，但凡你可以想得到的当地，贴砖的当地，咱们天欣科技都有相应的产品选择。从哑光砖、木纹砖、糖块釉、全抛釉、地毯砖、金属釉、防滑砖、300墙地砖，咱们包罗万象，也便是说，只需顾客选中了用咱们的砖，不管家装工装，不管是什么场合的用砖，咱们悉数都可以供给解决方案，这便是天欣科技提出来的“一站式购物”。

  【PChouse】：天欣科技建立现已16年了，企业规模也不断强壮，现已成为仿古砖范畴的领军品牌，请黄总谈下天欣科技的开展强壮的中心要素在哪里?

  【黄戴荣】：天欣科技有在仿古砖范畴有这种位置，也不是一天所能成果的，就比如有句谚语说：罗马不是一天建成的，是一个道理，我觉得咱们可以从八个方面了解咱们天欣科技的中心要素或许优势吧!

  榜首：前史悠久，咱们一向致力于仿古砖的出产、研制、出售，是国内最早且专心做仿古砖的两家企业之一，阅历了16年，多少品牌隐姓埋名了，咱们天欣科技却稳步的开展强壮。

  第二：品牌嘹亮，天欣科技具有我国驰名商标、我国建陶名牌、我国仿古砖十大品牌在内的最高荣誉，公司一切品牌都是省名牌或省著名商标，具有杰出的社会诺言。

  第三：规模宏大，天欣科技具有航母级出产规模和才能，现有1000余亩现代化出产基地，已有6条最先进的出产线万平方米，仿古砖归纳出产才能在全球寥寥无几。天欣科技一步一个脚印，出产线依据出售的不断上升而扩张，本年七月份，咱们还会投产一条全抛釉出产线，以满意商场的需求。

  第四：质量过硬，质量是天欣科技的生命线，公司具有完善的质量管控系统，荣获市长质量奖、省质量信誉AAA级企业、工信部颁发的质量杰出贡献奖等质量大奖。咱们公司几个高层都是搞出产、研制出来的，都有工科布景，天欣科技做的是精工等级的仿古砖，是咱们几个企业办理者一起的观念。

  第五：技能抢先，天欣科技一向把技能立异放在首位，经过技能手法完成产品立异和质量抢先。天欣科技具有强壮的研制团队，与国表里尖端研制组织和高等院校建立了长时间协作关系。天欣科技每年在技能立异、设备晋级、研制组织协作上的费用都是千万等级的，因而咱们天欣科技荣获了包含工信部颁发的立异产品奖在内的多项国家级大奖。

  第六：产品完全，天欣科技是国内产品标准、品种最完全的陶瓷出产企业，公司标准有150*600MM、150*900MM、300*300MM、300*600MM、450*900、600*600MM、600*900MM、600*1200MM、800*800MM等，品种有哑光砖、全抛釉、超平釉、防滑砖、金属釉、糖块釉、地毯砖、木纹砖等等，可以满意顾客的各类需求，完美完成一站式的购买。

  第七：出售面广，天欣科技具有超强的出售网络和营销服务才能，产品远销包含美国、巴西、日本、韩国、俄罗斯、德国、法国、阿联酋、南非等国家在内的世界五大洲，国内专卖店超越2000家。本年咱们在出口上发力，将民族瓷砖更多的销往其他国家，走出国门，名声远扬。

  第八：领军职业，天欣科技是高新技能企业，我国建筑卫生陶瓷工业协会副会长单位，省民营百强企业，天交所上市公司，现现已过了国家3C认证、ISO9001世界质量系统认证, ISO14000世界环境系统认证，天欣科技在业界享有盛誉。各方面的成果都是领军陶瓷职业，今日的职业位置，咱们来的不简单，这是咱们整体天欣人的团体尽力换来的，荣誉也归一切还在路上的天欣人!