位于广东肇庆市的汇丰企业成立于2008年，是一间集研发，生产，销售陶瓷瓷片抛光砖、全抛釉、瓷抛砖、以及目前流行的中板大板家居建材产品，几乎涵盖陶瓷品类的全部的产品。总占地面积600多亩，目前有三条全进口的意大利生产线方。汇丰企业拥有三个自主品牌，分别是郎玛瓷砖、卡地朗陶瓷，风和日丽瓷砖。

  通过短短几年时间的发展，汇丰企业销售网络遍布全国各地，产品质量得到全国各地用户的认可。三个品牌成立的初心以“我们是谁?”“我们在未来将为谁创造价值”作为一个出发点，客户群体定位精准，以全国的三、四线城市包围省会一、二线城市的发展思路，迅速壮大。

  汇丰企业以独特的三线四线城市包围一、二线省会城市的战略部署，使得汇丰公司实现全国终端覆盖。企业根据品牌不同的特征定制各自品牌的独特个性，作为陶瓷行业的后起之秀，在全国终端的市场发展势头并不是十分好的情况下突围，与其自身的优势和领导者的魄力息息相关。

  **：企业三个品牌的定位是性价比非常高的品牌，旨在让更多的花钱的那群人能购买到来自广东产的高端陶瓷产品。

  其次：企业有自己的生产线，公司整个生产设备都是从意大利进口，由专业的团队打造。目前流行的通体大理石，大板、瓷抛砖，都是专门定制的。企业在专业生产的领域优势显著。公司推崇的是以产品为核心，把高端的产品平民化，以自主生产线作为基础，合理的让利给消费者，让利给经销商，合理的售价让更多的消费者接受一些高端的产品。把原先陶瓷行业的暴利时代终结，这是整个公司发展的制胜法宝之一。

  众所周知，有自主生产线跟没有自主生产线的陶瓷品牌是有很大差异的。一个企业拥有自主生产线，对新产品的研发、新兴市场的敏锐度、新产品的把控度，有非常强的话事权。第二，有自己生产线，对于成本的控制，对于生产环节，都可以严格把控，消费者更多的是看到产品的本身，再去对比价格，这样的产品只有在自己有生产线的前提下才可以更好的体现。

  再次：独立展厅优势。汇丰企业的展厅是全新打造的，专业的设计团队设计、施工，整栋楼有三层，一层楼大概1500平方米，总计近5000多平方。一楼为卡帝朗陶瓷 ，简约时尚为主，二楼风和日丽瓷砖，年轻新中式为主，三楼郎玛瓷砖 ，轻奢主义为主，四楼就是企业办公室。每天上上下下，都目睹了三个品牌的点滴 。无论是家装设计风格，还是产品定位，三个品牌都是互通有无，个性迥异，充分满足终端经销商的选择加盟，同时也充分满足那群消费的人对家的期待和向往。特别要提醒的是，汇丰企业的大板产品就目前的简约风来说，大板它不需要非常繁琐的加工构建，就能出效果，是未来的一个发展的新趋势。汇丰企业**新推出的超白瓷抛砖，无论是抗污性、抗折度、还是通透度等等，也是引领行业的风向标。

  第四：产品的优点：瓷片、抛光砖、大理石瓷砖、全抛釉、瓷抛砖、以及目前流行的中板、大板等家居建材产品，汇丰企业几乎涵盖陶瓷品类的全部的产品。企业对于产品的花色非常看重，就大理石瓷砖来说，它的清晰度、纹理、包括颜色都是最重要，企业领导每年都参加意大利博洛尼亚展会，企业每一块砖，从源头开始，都是从国外引进网版，生产设备意大利进口，对于产品的整个质感，要求严格。多年来一步一个脚印，在共赢的前提下合作，在终端市场的经销商心目中留下了非常深刻的印象。

  记者：中国的房地产经济这几年一直是在下行的趋势，房地产行业和建筑行业是息息相关的，在这整个大环境中，对陶瓷业会有哪些影响，洪总您怎么看?

  洪总：整体来说，生意每年都有好和不好的时候。相对来说在房地产好的时候，大家都很好，而在房地产行业下滑的时候，考验的是每个企业的掌舵人，他的素养、他对价格匹配等能力。我们汇丰企业三条生产线，每天五万平方的产能，对于整个市场来说是很小份的。我们从始至终以来的核心，都是在研发市场比较流行的产品，不断的去更新产品。其实我觉得在市场好或者不好的时候，关键是我们自身有没有明白自己在干什么，我们的目标群体是谁?他们要什么?如果是很清晰这一点的话，对市场前瞻做的好的话，我认为对任何企业来说都会有它生存的历史性，并不意味着一定要整个大环境很好，这个生意才能做。其实在环境不好的情况下，往往会有一些企业异军突起，在逆境中成长，就是说，危机危机，有危才有机会。对我们企业来说，目前我们的方向通过认证表明是正确的，按着这个方向走，一步一个脚印的去做，相信我们在房地产下滑的情况下能够坚挺住!

  中华家居网观点：汇丰，面对整个宏观经济下滑的情况下，汇丰企业更趋向于不盲目扩大，稳中求进，扎扎实实的做好产品，抓住时下流行的趋势性的产品，更好的把握住经销商和消费的人的心，来应对大环境的变化。

  记者：对于2018年来说，是国家住建部实行精装房的一个元年，将来所有的大房企在瓷砖这方面的硬装材料，可能会先入为主早早的做好了。而且每一个新建的楼盘和小区要占到70%以上的精装房，剩下的30%可能是大户型或者豪宅，对于单个需要装修的陶瓷运用量可能会下降，对于陶瓷行业来说有什么比较大的影响呢?面对这样的一个问题，汇丰企业是如何去应对的呢?

  洪总：目前精装房对整个陶瓷行业的影响是必然的。精装房是一块很大的蛋糕，吃掉了平时的一些零售，大部分传统的销售模式也会被吃掉，在还没有真正给到消费的人的时候，就已经用掉了这部分的产品。总体来说，精装房这个蛋糕虽好，但是也有很多痛点，比如说很多企业会和精装房进行战略合作，所以这个蛋糕也没那么好吃，还在于回款周期长、利润低。确实，对于一些品牌来讲，精装房政策会影响一部分销售，但不是全部，就像刚刚说的精装房之后还有一部分份额。而且我们企业面对的二、三线城市，精装房的覆盖率并不是很大，所以对我们的影响也不是很大。我们企业很清晰我们走的路，也是在走差异化的路线，对于剩下的份额，对于大宅，对于翻新房等房源，我们这两年做的产品就已经瞄准了这部分群体。精装房虽然说非常好，但对我们企业来说，我们对自己的产品线跟产品的研发定位的非常精准，对我们终端专卖店来说也刚好避开了这个风口，目前对汇丰企业的影响并不是很大。所以我们仍旧是按照既定路线发展。

  记者：洪总，目前的陶瓷行业，不管是大品牌还是小品牌，都对大板趋之若鹜。那我们汇丰企业对大板发展的新趋势是怎么看的呢，我们在大板这个发展领域是怎么操作呢?

  洪总：从目前来说，大板是一个趋势产品。虽然大板销售的状况不是非常良好，但是从消费者的需求来看，大板必然是会有一个量的爆发，每个企业都对这样的产品非常看好。汇丰企业在年头就已经瞄准了这块产品，从2017年底就慢慢的开始产出。通过半年的市场验证，我们得知要突破售价，加强终端的铺贴和加工售后服务。我们汇丰企业在2018年5月，重新向意大利订购了一台8508吨压机，技术层面得以突破，把产品做到极致，从前期的成本核算和中期的产品调试，直接把大板的生产所带来的成本降下来，让老百姓都能消费得起。我们始终相信在未来一年，大板会成为一个量化产品，让大板成为一个样板市场。

  中华家居网观点：汇丰企业，先行一步，深刻了解未来市场的发展的新趋势，在这样的一个过程中，汇丰企业量身定制，不去抢精装房这个看上去很美但是吃起来不是很好的大蛋糕，精准定位三、四线市场，做高品质质量、超高的性价比的产品，为各经销商去努力。

  洪：站在企业的角度，在目前行情不太乐观的情况下，我们整个经销商给到的帮扶是非常高的。我们在品牌升级过程中，整个自身团队的打造最重要。企业的市场部，设计部，这个版块都打造得非常好，包括我们对终端的开业、促销活动、客户团队打造，客户交流培训等等。我们与客户连接是非常紧密的，我们会经常探讨，有任意的毛病都会真诚沟通，厂家会精准的帮扶，只要他有需求，企业就会帮扶。对于每个客户来说，想做好生意，需要和厂家紧密联系，对我们企业的宗旨来说，我们要尽到责任让客户达到盈利，达到共赢。招商是一步一个脚印，一定要找到符合的，一定要让客户找到符合的品牌，客户能不能持续发展，在打造产品的过程中企业能不能有后续发展，这些都是最重要的。我们对每一个客户都会量身定做，按照每个客户的需求制定出套餐。用我们董事长的话来说，招商就像结婚，以前的人结婚前都会考虑对方的家庭背景，而现在则考虑结婚后怎样对待对方。

  洪：优质经销商我个人觉得，**要具备团队作战的观念。第二，经营理念，经营渠道必须是多元化的。第三他能有很好的品牌操作理念。我会考虑到经销商的可塑性，年龄也是我考虑的一个因素，老一代的陶瓷企业已经经历过了自己的创业阶段，进入到了交接班。还没有进入到交接的老一代的经销商的对于一些新的理念也会疲惫，思维无法更上。所以年轻的经销商在创业上的思路是更加清晰的，工作上也是更加用心的经营。他需要能够跟得上时代的发展，与时俱进，能够把产品当做事业来看而不是一个简单的买卖，能够用心去对待，负责任，能够在和企业的对接做到你推我拉的作用。

  记者：作为一个从2008年成立的企业，到现在2018年已经是十个年头了，那对于下一个十年有什么规划呢?

  洪：对公司来说，规划是很重要的。我们企业打算在未来三年中，业绩上要在目前的基础上**，品牌相对**度要达到二线以上，在五年之内跻身整个行业的前端，包括专卖店数量、销售数据、以及品牌创新力，都要达到整个行业的前列。

  洪总寄语：汇丰企业，作为建陶瓷行业的新锐品牌，2019年度将加大品牌形象重塑，从终端专卖店升级，再到全网营销的传播，以及携手中央电视台，打造民族品牌形象，提升品牌价值，升级用户消费体验，继往开来，勇于探索，汇丰将义不容辞，力争为消费的人带来高品质、高颜值、高性价比产品，提供更优质的家居环境!