2018年5月19日，宏宇陶瓷将空降杭州恒大建材市场，宏宇陶瓷杭州恒大旗舰店占地面积2600平方米，而新的旗舰店的设计高端大气上档次，低调奢华有内涵。让大杭州的消费者了解宏宇瓷砖，享受高品质的家庭环境。那么宏宇全国的分店这么多，为什么我要偏要说这家呢？

  这就要追溯到今年的3月了，今年3月，中国最大建材流通商之一东箭集团与宏宇陶瓷达成战略合作伙伴关系，东箭成功成为宏宇陶瓷浙江省总代理，并在杭州成立了宏宇陶瓷浙江运营中心。

  携手东箭以后，宏宇以杭州为起点，以大浙江为基地，以东箭的销售模式辐射全国，助力全国的宏宇终端销售模式升级转型，未来打造出浙江线上线下的一站式陶瓷品牌便捷销售服务平台，树立标杆作用。

  渠道变革是在当前市场环境和竞争环境变化下，面对企业经营策略调整的一个重要步骤和有效方法，这几年，陶瓷和家居建材流通平台频频跨界合作，大家居时代正不断蒸蒸日上，大家居时代能给消费的人提供真正的一站式、一体化家居解决方案以及管家式维护服务。

  宏宇陶瓷顺势而为，今年开始，宏宇就布局渠道里下狠功夫，导入全新的标准化展厅展示系统，产品应用展示系统，家居设计营销系统，同时优化终端产品架构，打造360°品牌传播矩阵，建立完善的售后服务体系等，坚持探索新的终端运营模式，实现终端布局的重大突破。

  宏宇携手东箭，在渠道建设上，突破单点模式，建立多元化的格局，必定会成为双方在未来几年发展的关键推动力，全面打造终端全新运营市场。

  东箭集团作为中国家居建材最大的流通商之一，是一家以代理国内外知名品牌为主的建材家装销售集团，代理了TOTO、箭牌、美加华、安华、摩恩、金意陶、东鹏、高宝等近百个国内外家装品牌，可以说是最会卖砖的。

  目前已经有70多家子公司。在其辖区内，加盟门店达100多家，营业面积高达60000平方米，吸引近300家各地分销商入驻。

  之前也说过，东箭集团总公司成立在杭州，是电商企业最集中的地方，早在2012年，东箭就进驻天猫、京东、当当网、亚马逊等知名电子商务平台，并相继开设87家网店，成为第一批江浙沪包邮的瓷砖卫浴销售企业。

  而且东箭已经获得16个品牌的B2C授权，2017年，东箭天猫店24小时内交易额历史性突破8.1亿，其中B2C交易额3.4亿元，同比增长78%，以完美的成绩收官2017“双十一”购物节。

  东箭集团还积极打造第三方仓配体系 ( 尚家供应链 )、家装后市场服务体系（上家服务）以及专业强大的IT团队，加速终端销售模式转型，打造服务型家居建材一体式销售模式。

  厂商之间的强强联合从来都是一个互补的过程，东箭和宏宇同样是这样，东箭与宏宇进行战略合作，将大力提升东箭业务覆盖在行业的影响力与品牌知名度。

  而东箭也将助力宏宇实现一站式建材采购，实现由卖砖到卖空间的转变，由单项服务到增值服务的进化，借助东箭提供的一站式建材采购服务，实现你中有我，我中有你。使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自身和大家的目标一起努力，实现渠道商与企业的一起发展，形成双赢或多赢的局面。

  宏宇陶瓷在行业里耕耘了21年，一直有“纯广东砖”和“行业隐形冠军”的美誉，是最会做砖而且只做好砖的企业，21岁的宏宇就已经有了傲视群雄的资本，目前宏宇已有1大营销中心、2大生产基地、3大省级研发团队、4大工厂。

  而且还有发明专利32项，使用新型专利30项，高水平的科技成果鉴定34项；产品涵盖玉瓷砖、瓷抛砖、大理石、全抛釉、抛光砖、内墙砖多种品类；销售网点近2000家，在世界各地都有宏宇的身影。

  巴克林定义说，营销渠道就是执行者把一个产品及其所有权从生产者转移到消费的人手中的所有活动的一套组成机构。市场环境的变化必然要求公司进行相关调整，作为企业最重要的资源，渠道的变革慢慢的变成了一枚重要的棋子，只有用好这枚棋子，企业才会有更多的“活眼”，提升更大的发展空间。在变革风暴席卷之前，先知先觉，并且以先进理念指导，以科学方法先为的企业才能把这套组成机构的功能发挥得淋漓尽致，并在日后的激烈竞争中把握更大的制胜筹码。

  而宏宇陶瓷在佛山生根，21年来坚守初心，一直是不断的寻求创新与突破，全方位发展强化多维度的营运，更加执着与完美的追求。而渠道变革能把握先机，创新发展，就能造就企业的再次飞跃。

  今天东箭和宏宇的结合，优秀的产品有优秀的渠道战略相辅助，就是在贴近终端、经销商和消费的人的需求，未来宏宇的很多决策会紧紧围绕经销商以及品牌的发展，毕竟宏宇战略从来没让人失望过。